[MBACHINA网络新闻]董事长雷军， 小米公司董事长， 8月17日在其个人微信公共账户中发表了一篇文章“如何成功逆转”，并详细分享小米的商业模式， 价值观，并讲述了Xiaomi过去遇到的困难。以及如何实现今年重新返回。

　　“逆境后，创始人的创始人非常重要，此时，许多人易于加强甚至过度反思。行动不太果断。“雷军是不同的。

　　最近，杨建华企业家论坛在公司小米“互联网+中国和制造升级”的总部举行了首席执行官研讨会。开会中，小米公司主席和首席执行官雷军表示，小米公司今年如何获得回报。过去遇到的困难越来越困难。

　　根据上述文字，今年第二季度，小米手机出货量为23。1600万台，从上个月增加70％，创建了一份季度手机出货量的新记录，回到世界前五名，实施一个大逆转。他称这是小米发展历史上的主要胜利。“世界上没有移动公司，销量下降后， 它可以成功逆转。除小米外。

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　　面对小米第二季度的表现，雷军将总结小米的研讨会到四个核心内容。他们是：

　　的， 小米的开始，只有两年半，我为什么要次去中国？第二， 过去两年，小米遇到了什么困难？第三， 为什么这一小米今天可以成功逆转？第四， 小米的核心竞争力是什么？

　　小米在今年季的出货量为13。6200万台。全球出货量从前五次下降。有评论说“世界上没有移动公司出售，可以成功逆转，小米担心。 “

　　在手机销售后，为什么难以逆转？因为这是世界上综合的行业，上游也很高兴，技术迭代非常快，个人成功是需要许多合作伙伴共同努力。“如果每个人都不乐观， 你意味着支持让你减少，一步一步， 滑入深渊。 “

　　雷军显然知道小米面临的困难。在他的眼中，小米遇到的个困难，这是在线市场的恶性竞争。

　　“当我们的450亿美元时， 据估计。每个人都觉得他能做到。只是烧钱。所以在过去的两年里，手机市场中的一些钱是一个天文数字。 “雷军说。

　　第二个困难，小米现货在线，但我错过了县和乡市市场的线路改变平面。

　　雷军在文中提到，小米在过去几年中侧重于电子商务。但是有一个很大的缺陷，电子商务仅占总商品零售额的10％，今天， 90％的人购买或在线购买。也就是说， 100％的线是你的。您也只有10％的市场。在过去几年中，中间小米面临的更大问题是策略如何升级， 我们怎样才能赢，专业网页开发公司所以小米最痛苦的是高效率是线性的。

　　第三个困难，高速增长带来的管理挑战。

　　“如何克服这三个困难，小米可以成功逆转，最重要的是弥补课程。“雷军说，从零的创业，缺乏补充，目标行业的，保持谦虚的心态，并解决创新中的问题， 质量和交付三个命题。

　　在他看来，逆转的核心是区分利益和缺点。专注于抓住劣势，放弃KPI和销售，完全巩固基础，保证公司的健康运营。当然，除了“补充”，核心技术创新， 商业模式创新也是小米成功逆转的核心因素。

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　　最后，雷军强调，国情的核心竞争力是：是米饭文化，那是与用户交朋友; 第二次正在触及移动的好产物， 价格不错; 第三个是三个项目，这是三个基本技能：硬件+新零售+互联网; 第四是工业+投资，完美的产品组合，带有生态链。

企业建设网站　　小米模型的核心是为了获得用户的信任。“我的概念是使产品更便宜，让用户思考，当你买东西时， 你不看价格。这种销售效率可以是更高的“，雷军终于说。

　　雷军文章中大约4核心内容，SWITE业务审查结构如下：

　　1。在业务的开头，小米在两年半的零中使用零：2010年，小米进入了世界上更具竞争力的手机行业。在这个竞争激烈的领域，来自零的企业家公司仅用于两年半，为什么？正是因为小米希望在中国解决货物， 价格非常昂贵。许多人出国购买购买实用困难。

　　2。在过去的两年里，小米遇到什么困难：个困难，在线市场遇到恶性竞争; 第二个困难，特殊线条，我错过了县和乡镇市场的换机器; 第三个困难，高速增长带来的管理挑战。

　　3.为什么今天的小米可以逆转：在去年年初调动小米， 我会提到两个字：我会弥补课堂。缺乏补充，目标行业的，保持谦虚的心态，练习基本技能。

　　4.小米的核心竞争力是什么：是米饭文化，那是与用户交朋友; 第二是触及移动的好产品， 价格不错; 第三个是三个项目，这是三个基本技能：硬件+新零售+互联网; 第四是工业+投资，完美的产品组合，带有生态链。

　　- 全文 -

　　每个人都有一些在小米的认知差异。主要是因为小米属于新物种，有一个前所未有的新商业模式结构，所以当你不足以了解小米时，很容易被误解。如，小米的企业家首字母非常成功，每个人都认为小米模式是王道。互联网思维是惊人的，之后， 小米遇到了困难，每个人都认为小米模式不好。互联网思维是愚弄的。实际上，互联网思维是互联网精神的思考。但不仅互联网是适用的，它的本质是透明和有效的。互联网是0，工业是1，如果行业无法忍受，更多的互联网思维是无用的。

　　七月，当我们的第二季度表现逆转时，我们已经在执行战略研讨会上摘要了研讨会。核心内容是PPT上的四个问题。

　　1。小米开始，只有两年半，我为什么要次去中国？

　　我们今天回忆道。一家小型企业家公司在2010年拨款。进入世界上更具竞争力的行业。这个行业竞争如何？国际手机市场，实际上， 只有两个球员，一个名叫苹果的家庭， 一个叫做三星的家庭，你想到哪个行业只有两名球员。在中国市场，入场有300人。现在只有20多人居住。他们之中， 我认为它基本上活着。超过10个房屋仍然被抢劫。这是全球竞争更具竞争力的领域。在如此激烈的竞争中，从零开始的企业家公司只开始了两个半年到个。我今天非常令人难以置信。但奇迹发生了，为什么？

　　小米的创造是卓越的卓越， 金山成功上市， 退休了三四年。当我40岁时，我决定做事。小米想做什么？我想解决中国的实际困难，这种实际的困难是当时的国内商品还不够好， 价格非常昂贵。很多人出国买买。

　　2。在过去的两年里，小米遇到了什么困难？

　　在过去的两年里， 过去两年的外部舆论几乎是， 我们不能这样做。那么我们怎么了？如果你不弄清楚自己的问题，实际上， 做出决定很容易。特别是当公司遇到压力时。当我交换一些企业家时，我正在谈论四个字：指导令人惊讶。当你有问题时，每个人都想用伎俩扭转它。这是错误的。有必要有一个基本技能，整体权利比令人惊讶更重要。实际上， 公司被自己击败。只有当你是对的，最多， 生活后有点有点。然后你想到如何赢。特别是大型公司，像小米现在超过1000亿个小时， 超过10个，000人，整体性非常重要。

　　我们今年季的货物是1。3.62亿个单位。去年几个季度的数字不好。全球出货量落后五五，否定报告，即使在今年年初，还有一个评论说“世界没有移动公司销售， 促销过后，可以成功逆转，小米令人担忧。“

　　在手机销售后，为什么难以逆转？因为这是世界上综合的行业，上游也很高兴，技术迭代非常快，你的成功是需要很多合作伙伴共同努力。如果每个人都没有乐观， 您意味着支持您减少。只是一步一步地滑入深渊。

　　我们遇到了什么困难？个困难，在线市场遭遇恶性竞争。当我们的450亿美元时， 据估计。每个人都觉得他能做到。只是烧钱。所以在过去的两年里，手机市场中的一些钱是一个天文数字。

　　第二个困难，我们专注于线路，但我错过了县和乡市市场的线路改变平面。小米的整个商业模式是以高品质和高成本的性能。高成本表现是效率革命，有必要提高市场情况的效率，仅电子商务完成小米的效率。所以我们在过去几年中专注于电子商务。但是有一个很大的缺陷，电子商务仅占总商品零售额的10％，今天， 90％的人购买或在线购买。也就是说， 100％的线是你的。您也只有10％的市场。在过去几年中，中间小米面临的更大问题是策略如何升级， 我们怎样才能赢，所以我们最痛苦的是高效率是线性的。

　　移动电话行业的普遍定价为2-2。5次，这是你花费很多钱的方式。事实证明，我们可以做电子商务方法追求。当你今天做时，定价结构存在问题。我在做电子商务时必须花费价格。有必要增加100％的价格进行行，刚刚开始左手， 人格扭曲了。

　　所以， 在过去的两年里， 我们做了一个策略。无论是愿意制作一个良好的移动电子商务公司，我想提高整个中国零售业的效率。有必要具有与沃尔玛相同的决定， Costco， 改变中国的业务形式。

　　第三个困难，高速增长带来的管理挑战。我想考虑一下。公司从10多个人增长，000多人的人。天蝎座，到处都是漏水。我多次谈论“海鲜”的业务，它会很长一段时间了。否则它在下午臭。上次， 我们的小米CFO武器说，有一个移动公司老板告诉他我们所做的是“冰块”的业务，它已经消失了太阳。我们的业务很复杂，而且， 它涉及巨大的现金流量， 库存和非常长的周期：订购需求4个月提前4个月，库存营业额高。在这种情况下， 快速增长的公司略微无意中打开包装。

　　实际上， 这是上述三个问题。我认为这三个问题中最重要的是第二个问题：商业模式可以破碎吗？

　　3.为什么小米今天成功逆转？

　　我们如何解决刚才提到的三个困难？实际上， 在去年年初， 动员将制作两个词：补充课程。我认为我们必须意识到我们的个仍然非常虚拟。我们并没有真正与之联系。我们必须从划痕开始，开始搁置，缺乏补充，目标行业的，保持谦虚的心态。我们只提到了课程。销售不在我们的计划中，坚持课程，基本能力，你能赢吗？关键是练习基本技能。

　　这课如何弥补？的， 组织结构吉布，每个行业都有行业法。该行业领先的公司在二级组织优化中找到了更佳解决方案。我们必须尊重行业法，学会对同龄人。

　　在商业管理中，最多的核心是实现手机行业的复杂性。有必要提供供应和营销整合。我们在手机部门设立了特殊的员工计划和协调部门， 供应链， 和小米。COM。一支以上100人的合作团队从今年的0开始。那是， 这100人帮助我协调了整个巨大的生产和供应和营销系统联合运行。

　　经过几次能力，我今年有三个主要命题。我们面临了300个问题。我说300无法解决。我们必须解决创新的问题， 质量和交付。对于手机业务，质量是生命线，我们通过质量成为中国的个。我们还通过质量消除所有山寨机。但是今年的问题是对手不是山寨。我们的对手是中国公司最多的牛公司。我如何比他们更全面的质量？

　　今年早些时候，我个人领导质量委员会，经过十多个特殊会议，制定了质量行动的轮廓，并形成质量办公室的特殊监督。我们的目标是用优质的铁拳来赢得市场。

　　当然，我已经过去了今年最糟糕的时间，它在第二季度迅速。我们的第二季度发货23。1600万，从上个月增加70％，回到世界前五名。现在看来，性能速度比我们想象的要快得多。我认为这是我们过去一年的必然结果， 努力练习，所以我们创造了一个奇迹，基本达到逆转。我认为逆转的核心是区分利益和缺点。专注于抓住劣势，放弃KPI和销售，完全巩固基础，保证公司的健康运营。

　　我认为小米可以扭转它。还有一个创新的关键原因。因为没有创新逆转，我们在创新中做了什么？首先， 结果，这是我们最困难的时期。波士顿今年

　　咨询集团发布了世界创新50份报告，有两家中国公司选择，小米在35岁。快速地

　　公司（快速杂志）世界上更具创新性的公司排名，6中国公司被选中，小米是13位。

　　核心技术创新

　　什么是核心结束创新？例如，我们已经发布了全面的移动电话小米混合。在全球范围内令人惊叹。这款全陶瓷手机屏幕占91款。3％。我们将此新的手机设计命名为“全屏”。现在包括今年的三星Galaxy

　　iPhone8将在S8发布， 九月。每个人都遵循了这个设计。整个行业已接受此定义“全屏手机”。我们站在世界的高峰期，引领整个技术的趋势。

　　然后谈谈相机的输入，Xiaomi 6用户高度认可：Zoom Double Photo， 更美丽的射击，我们在缩放双倍比较相同的旗舰机器时有很多更多。我们找到了一个公证人，严重做了小米6和其他两个同龄人的盲目测试，63％的人认为小米的手机很好。实际上， 它不仅是屏幕。我们的孩子， 包括一系列核心组件， 包括芯片， 吸引人才建造工业中的团队。输入很大，在艰苦的工作下，大量核心技术创新。

　　到现在，小米收到了4个，806专利，一个是一半的专利。去年，我们申请了7071项专利。获得2895项专利。同时支持产品技术创新， 虽然连续出现，这些专利储备也为我们进入欧洲和美国市场的未来奠定了良好的基础。

　　商业模式创新

　　了解商业模式创新的基本实体是“什么样的公司是一个小米”。在过去， 很多人都问了我小米的商业模式是什么。我很难说清楚，之后， 我终于想了解。因为我们是一个新的物种，所以你无法定义这家公司是什么。我最近陷入了一句话：小米是一家移动公司。还有移动互联网公司，这是一家新的零售公司。我们在移动互联网领域做了很多东西。也大规模，今年的收入也超过了100亿。许多人没有意识到Xiaomi的额外价值：我们已经从电子商务平台公司发展到新的零售平台。

　　我看到了这张照片，它将了解小米的所有战略。小米手机做得很好，推动小米的销售。COM，小米网进行后，更多的手机已销往用户，然后在小米手机， 小米商场应用程序再次销售销售，简单的谈话是爆炸平台，平台也促进爆炸，这是各种良性互动。

　　然后， 我们更大的战略突破是一个小型稻家。小米房子是离线零售商店，具有电子商务效率。每个平方米的潮数是2。70，000元，目前， 世界是秒。我认为小米在过去两年里有巨大的创新。可以使用电子商务成本进行线性零售商店！

　　购买手机是一个低频行为，制造商扮演了很多广告，让用户在两年内购买一次。两年后需要发挥大量广告。如何解决这个问题呢？它需要一个投资组合，我们将发明硬件生态链效果，丰富的产品组合，用一百个产品粘贴用户。

　　我们的哲学和所有公司都不同。我的努力是做更优质的产品。卖得更便宜，这是我的小米七年前。伟大的梦想，可以自我兴奋。

　　这个模型的缺点是什么？太复杂，这个人必须了解硬件， 软件， 物联网， 零售， 等等。几乎是一个“全圆”模型，整个团队这非常高。执行非常困难。哪家公司可以再做一次， 可以做一个平台， 而且还有硬件产品， 你能干吗？一些。小米模型本身非常困难，每个纬度都有竞争对手。你也必须赢。

　　这是我们的摘要小米模式，我们称之为旋风地图，它可以清楚地看到，小米的各种企业在图表中弯曲。一步步，持续促销。

　　我们首先建造了一个小型稻米群落。一些手机爱好者聚集了。然后制作了MIUI操作系统。Miui发布后， 我们做了一个手机。然后做了小米。COM电子商务。电子商务成功后， 我立即制作了云服务和大数据的巨大决定。然后我立即穿透电视和路由器。实际上， 电视也是我们最早的准备。我们太苛刻了，发布迟到了几个月。路由器是智能家居的中心，然后， 整个网络电子商务， 娱乐， 生态链， 小米家， 互联网金融， 和产品商场（最初称为“Mijia Products”）。该产品是基于克里德里的整个网络精品电子商务平台。目前的规模已经非常大。我们定义有20个，000 skus， 小米购物中心有2000年的skus， 孝感200股。

　　4.小米是什么核心竞争力？

　　我在小米中一再发言， 有几句话：个是米饭文化，那是与用户交朋友。实际上， 和朋友一样难以成为朋友。很多人总是想想如何向消费者销售更昂贵的东西，这样的用户怎么能成为朋友？把钱放在口袋里给你的口袋是“抓住”。那么你如何与用户交朋友？这是我们所有业务部门的基础。第二次正在触及移动的好产物， 价格。第三个部落。这是三个基本技能：硬件+新零售+互联网，第四是工业+投资，完美的产品组合，带有生态链。

　　小米生态连锁部加上小米自己的投资部门投资了200多家公司。覆盖范围可能有很大的想象力。我的观点是我不能这样做。因为我们的业务非常复杂，始终强调焦点， 简单的。

　　我们生态链业务的过程可以成为一个“船队的大船”。2014年， 联合创始人刘德花了十几个人建立了生态链条。所有产品都已制作。现在手镯已经完成了世界。去年空气净化器是中国，实际上， 它也是世界。平衡汽车是世界，充电宝是世界，席卷机器人也是世界上个。

　　整个公司赢得了145多个工业设计奖。包括小米手机， 电视， 盒子， 和发言者。我认为设计也很好。在我们的8名创始人中，安迪刘是艺术中心

　　学院

　　毕业设计，在担任北京科技大学工业设计部主任之前。我正在形成小米，认为中国产品应该改变设计，在过去， 每个人都认为质量是功能性质。实际上， 感受的质量也非常重要。每个人都去了小米的家，我知道今天今天的制造业设计是世界之巅。每天， 许多外国人来到我们小米的家“海地”。

　　小米房子去年2月开业。今年8月开业156岁。目前开火

　　那ping很神奇，第二到苹果，筹集世界第二。我们使用并与用户交朋友继续思考如何提高效率。如何让用户有更好的购物体验。

　　周末去了小米家，每个家庭都是一个人类。每个人都觉得零售业不好。实际上， 它不是传统的零售业。在零售领域非常可用，关键是实现电子商务效率。并结合传统的零售业在展览和经验中。

　　我们的小米房屋的目标是开放1，000三年。五年的营业收入已打破700亿。目前， 一家商店平均为200平方米。平均营业额在6500万至7000万之间。

　　我怎样才能在一年内进行这样的表现？我认为关键是小米的价值。首先是与用户交朋友。你将用户视为朋友，你想对待朋友什么样的服务？第二个必须具有合适的产品组合。第三， 坚持高品质， 高成本表现。当高质量时， 植入高成本，用户觉得小米没有钱，现在小米的家就像一家超市，很多人都拿着篮子。

　　小米模型的核心是为了获得用户的信任。我的概念是让产品便宜。让用户思考，当你买东西时， 你不看价格。这种销售效率可能是更高的。如果用户说你有毛利，那么 有些利润低，选择，这是普通购物中心的做法。我不需要选择我们的任何东西。任何东西都是价值。如果小米已经这样做了，小米的商业模式是个，这是最重要的声誉！实际上， 美国哥斯哥已经这样做了。我们有很多朋友，他们不看价格的价格。如果您做生意，我们希望思考。用户不看价格是什么？我认为这是业务的更高领域。您必须让您的企业用户不需要查看价格。这是用户的信任，这是业务的更大成功。

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