通过分析传统分销渠道新的经济挑战，提出了新经济时代网络营销的必然性和策略。

　　介绍

　　虽然很多人不认识到他们已进入互联网时代。但这是不可否认的，互联网已经渗透到我们生活的各个方面。有一些经济和社会运作的规则，使信息更加宣传，市场具有更高程度的透明度，市场竞争也更加激烈。为了获得利润，企业必须重新审视其原始市场定位， 市场营销策略， 和渠道建设。

　　1个传统的分销渠道受到新经济的挑战

　　传统分销渠道，通常是以下模式：制造商经销商。 较低级别的分销商。 用户。但近年来， 由于许多新的营销模式，特别是戴尔直接销售模型所取得的辉煌成就。传统渠道构成严重挑战，渠道是平的，尽可能地关闭与用户的距离， 它更加引人注目。在中国，经济基础弱，单一金融服务意味着，人们的意识形态意识仍然是保守的，所以， 直接销售的使用对国内公司并不逼真。但，分销渠道是平的，缩短供应链，降低成本，获得这种不懈的利润应该是对未来企业的共同追求。

　　1。1多元化挑战

　　抵制分销单产品面临的巨大市场风险，经销商通常运行各种产品。为了确保收入的稳定性。但多元化的产品必然会分散经销商的能量。最终市场的发展也必须取决于经销商的人， 钱， 和材料投资。有多种配送产品。单一产品投资减少：输入较少，销售将缩小，制造商的市场状况被震动。

　　1。2“移动箱”销售和客户需求

　　所谓的“移动箱”是目前经销商业务的形象的描绘。那是， 经销商从制造商返回给“盒子”产品。然后通过销售将“框”传送给用户。这是一个简单的销售。随着人们的消费越来越成熟，除产品本身之外的非产品零部件的要求将变得更高，更高。产品的销售服务， 产品的个性化和时尚需求越来越强大。分销商也留在“移动箱”的水平，在他可以提供的服务和您可以做的服务之间存在巨大差距。

　　1。3产品微利润和企业回报挑战

　　高利润产业将吸引国外厂商进入并最终减少行业利润率。削弱社会平均利润水平，所以， 成熟市场是一个微利润市场。过度销售链接将淡化利润，减少公司的收入。

　　1。4关于经销商的影响

　　分销代理系统已在20世纪90年代， 和中期人气。该模型也被国外产品采用进入中国市场。寻找销售的国内销售渠道。跨国公司不想在中国建立销售网络系统，根据自己的哲学为客户提供优质服务。反而， 中国广泛的中国使外国公司在短时间内无法建立完善的营销服务体系。但，随着市场成熟的提高， 减少利润，只有增加经销商数量， 它不再能够制作工厂， 而且业务很荣幸。利润增加，销售成本过高。

　　长长的销售渠道使信息传输速度慢，市场反馈很慢，低级分销商无法跟上制造商的步伐。无法理解产品的各种信息， 准确扫描与促销活动合作; 制造商不能迅速迅速响应市场变化。渠道扁平化实施到经销商的更大影响是低管理水平， 市场发展差， 专业品质低， 和较慢的信息收集和较慢的信息收集和较慢的信息将受到市场。所以，一方面， 分销商和制造商可以减少通道结构， 减少销售链接， 并降低销售成本以获得更多利润分享; 另一方面， 制造商还可以从及时反馈市场信息确定下一个营销策略。

　　2网络营销策略

　　2。1消费者战略

　　在线营销传播的起点和终点是消费者为导向的，这是集成营销沟通的基本要求。倡导“消费者想要什么？“而不是寻求”我们想要的消费者“，在线营销传播过程中的每个链接中不仅应该反映，而且， 它应该继续贯穿上一轮网络营销沟通。随着网络营销中集成营销传播的应用，“消费者是”不再是空心的，有一个口号。在线营销的重点不是为消费者争取。但维持并加强消费者群体。网络业务服务将消费者放在右王位上，让消高端网页制作官网费者自由选择，同时， 它还使消费者的数量成为判断商家实力的标准。此时，消费者是宝贵的宝藏。它是网站开发的主要基础和重要保障。谁有消费者，谁将有未来。[页]

　　大量的例子显示了Consumers的购买动机正在浮动。如何抓住“点”消费者，开发需要开发的消费策略。虽然“萝卜白菜，每个人都有一种爱情“而且汽车萝卜随时都会变成爱情卷心菜。但在这些浮动变化中，仍有一些可以遵循的规则。一旦你掌握了他们的心理形象，消费者战略有一章， 有些是有针对性的。

　　2。2内容策略

　　作为一个品牌，它由内容和形式组成。品牌最初是几句话， 几个符号， 几个迹象，这是一种形式。品牌的内容是一个值得信赖的服务， 消费者的承诺和对消费者的忠诚。如果新浪的名称很响亮，波浪是泰国的冲浪，新的是一个新的冲浪。新浪的符号增加了一堆黄色诱惑加上几个诱人的字体，产生强烈的视觉冲击。最重要的是新浪的品牌内容：最快的滚动新闻， 最完整的新闻， 最快的更新速度， 最简单的柱状结构， 最可靠的服务承诺。品牌没有大喊大叫，是的，这是每个员工脚的一个结晶。

　　内容策略最实质性的重要性，这不仅是一种增强品牌形象的武器。它也是品牌价值最强大的发光。新经济发展到今天。不再是一个漂亮的帽子，没有人可以绑定，然后所有人都震撼了。在今天的互联网行业，“Capital Games”已经过时了，“传奇故事”将无法获得投资者的青睐，把你公司的“E”标签越来越重要，它有点习俗。其余的是，我们的“办公室”应该考虑如何赚钱。互联网应该发展，不能总是留在炒作网络概念的脸上，由于“COM”的标签缺乏，然后我们应该考虑考虑互联网的商业模式和营销模式。也许Besos在客户的市场中是无限制的。因为互联网行业拒绝“附着”，有必要灵活， 以市场为导向的商业模式可以快速响应。内容策略加上有效的商业模式和营销模式，它是每一个生命网站设计价格中的在线公司的有效规则。

　　2。3网站策略（温州网络优化）

　　公司可以使用不同的互联网网站进行营销活动。目前的互联网模型可以分为三个：， 门户网站，像雅虎一样， 搜狐， 新浪。COM， 等等。媒体出现在路上，随着新闻信息作为主要内容，娱乐， 聊天，这种类型的网站收入来源是提高在线广告的访问率。它属于“经济经济学”。在中国IT产业的发展期间，这些网站发挥了先驱的作用。然而，从长远发展的角度来看，门户是工具下的网站。它没有刀具级别的值。随着中国网民的成熟和互联网行业竞争的深入，门户网站不可避免地融入深度一体化。那些小的门户， 缺乏独特， 过渡，无论是由大网站甚至挤压都是收购的;它还实现了特征和结构多样化。这种趋势现在变得更加明显。

　　第二个是专业网站。金融网站， MTV网站， 女网站， 生活城市网站竞争舞台。每个人都是疯狂的“圈”，进入了“深挖”阶段。从现实生活中，专业网站正在增加，虽然其专业性不可避免地导致大量普通客户的损失，但它必须是“稳定”的过客，从内容方向服务，从广播到缩小广播。他们将选择一个特殊的道路发展，除了“工作工作”，它还将注意新闻等一般内容， 软件。可以预料，专业网站的数量和质量将来会有很大的改善，它将培养自己的固定客户组。也将提高用户的忠诚度和粘度。第三是社区网站。来自整个互联网和真实空间的相似之处，最有希望的未来可能是一个不断增长的社区网站。国内比较社区网站包括网易， Chinaren等。

　　2。4差异策略

　　该网站的专业性是网站开发的必然趋势。经历“人们希望看到”的消费者心态后，“人们看”的消费者心态正在成熟。面对各种网友，其消费者心理学差异，特别是在网民发展之后， 网民的发展。这种趋势更加明显。面对这种有竞争力的情况，科学发展差异化营销策略是一个关键。它的特点是，本网站的营做网站哪家有名销风格和行动程序与竞争对手不同，以形成差异化， 排放和独特性。[页]

　　随着网民的复杂性，专业化的趋势将发展。例如， 在移动网站，WAP网站是一种趋势; 在新闻网站，六村中金网络以介绍财经新闻而闻名; 在情感网站，退伍军人的场地是最强大的。网站就像普通货物一样，越来越多，我必须让人们看看它。专业网站的特点是特殊的，营销人员在制造营销策略中只有差异，保持自己的优势。

　　2。5企业模式策略

　　现在，网上公司的热门话题之一，是“模式”，包括商业模式利润模型和企业模式。努力寻找一个适合公司发展的新型号，追求几乎所有网络公司。过去的，该网站经常使用的商业模式是2：首先， ICP，互联网内容提供商，为消费者提供内容服务; 第二是ISP，互联网服务提供商，为消费者提供接收服务。许多在线公司不再满足两种模式。为了扩大网络公司的发展，同时， 投资者和股票市场提供强大的利润回报，开始探索新的互联网公司模式。

　　然后，ESP模式和WSP模式出现。前者由焦点网络和长江网络代表。名称已知的电子商务服务提供商，那是， 使用电子商务服务来改造传统产业。提供适合各种企业（长江网络模式）的工具，或者不要自己销售商品，帮助其他商家或其他电子商务网站销售商品（焦点网络模式），其主要目的是在自己的网站上为其他电子商务网站提供服务。所以， 它也被称为比较购物。这是百家， 甚至数千家在线商店展示其交易平台的东西。并分类，然后提供消费者进行比较和选择。

　　2。6人类化战略（要做一个网站）

　　网络营销都是科学，这是一件艺术。人性化策略已成为一种增加市场竞争中业务的优势的芯片。每个网络公司不仅应制定消费的集成营销策略和高科技应用。它应该用来与新的艺术思维创造网络亲和力。网络环境的新呼吸，会给消费者带来一种新的感觉，谁不希望欣赏网络内容和形式的新颖性？充满审美味道， 注意人类网络设计风格，将使消费者感受到艺术享受中现代网络的无限魅力。小心地思考消费者心理学，进入艺术和娱乐基因，尊重消费习惯的设计理念和内容，详细和微妙的感染消费者，因此，在网络中的传播的亲和力，成为提高网络竞争力的“黑马”。