作为外贸企业网络营销策略的基本平台和基本起点，外贸公司网站在对外贸易网络营销中发挥着重要作用。如何根据当今网络发展的趋势和外贸实际产业的趋势建立外贸企业网站，需要注意哪些原则，它是专注于本文的内容。

　　外贸公司的业务定位决定了定位， 网站的受众和风格

　　1。 外贸公司的业务定位。

　　在2000年之前，实施外贸特别基金批准制度，各种国有专业的外贸公司（如五矿， 纺织品， 本地生产， 动物产品， 轻工业， 等等。）是外贸主管，其业务定位旨在生产工厂，面对外国商务， 皇帝女儿没有结婚，坐着等待门。

　　2000年后，放松对外贸易审批机关，除国有外贸公司外，开始了一家私人成分的外贸公司。商业骨干独立于外贸专家，使用原装专业的外贸公司客户和工厂资源，一家私营公司，其业务定位是为生产工厂制作代理或合作伙伴，以产品价格和初始服务吸引外国业务。

　　2003年后，实施外贸运营商备案系统，原则， 有营业执照进行外贸。生产工厂开始获得外贸资格。大多数原有国有的专业外贸公司，私人外贸公司已被淘汰， 磨练，强烈的是如此强大。它的商业定位被调整，为没有外贸人才的工厂进行代理， 经验。或大型植物，生产研发能力投资社区，面对外国商人， 产品价格越来越透明。在逐步减少利润的情况下，在品牌中建立独特的综合竞争力， 研究与开发， 服务， 等等。

　　2。 该公司的业务定位决定了网站的位置。

　　公司的发展战略决定了其业务定位。从上述外贸公司的业务定位历史，在过去， 使用提供和需求信息和策略资源的不对称性。遇到差异的外贸方法逐渐成为历史。现在外贸公司的发展趋势更具利用他们的人才优势， 体验优势， 业务优势，联合工厂合作伙伴，通过自己的质量， 独特的品质， 设计， 品牌， 和服务，吸引客户，保持客户，开发客户。

　　对应于或以上，现有的外贸公司网站的位置也在展示图片中播放更多， 建立品牌， 吸引客户， 提供服务。在建造网站期间，我们必须始终培养这一定位的规划和建设。至于公司网站在营销中的作用， 客户销售， 等等。只有才能说它在个人交易中发挥了作用作为对外贸易工具。但这不是外贸公司网站的主要功能。

　　3. 该公司的客户决定了网站的受众和设计风格。

　　外贸公司营销，它实际上是一对一的客户营销。其客户的主题范围很小，专注于专业的外国商人分布在特定的市场区域和经营特定产品。与一般大众营销方法不同，随访， 发展， 潜在的外贸顾客的发展，我们的销售人员要认真， 细致， 并及时跟进，建立基本信任和沟通渠道后，可以订购订单成为公司的真实客户。

　　还，外贸领域是一个特殊的贸易领域。不仅涉及长期传统的国际贸易实践， 国际公认的国际贸易标准，而且， 它涉及两国的贸易政策和。当然，有基本的商业指南和商业道德。所以， 在分析市场中， 尝试弄清楚客户的过程，需要考虑上述因素。在设计过程中， 建立一个网站，还有必要反映上述原则。

　　网站受众：从公司的角度来看，它可以被确定为潜在客户和现有客户。应为潜在客户和现有客户网站开发不同的促销密钥和功能模块。

　　网站施工设计风格：英语网站的建设是重点，据外国人说， 浏览互联网的习惯，为企业的重点， 产品，设计网站内容和设计风格。总目的只是一个，让我们的外国潜力， 现有客户喜欢， 习惯我们的网站，在日常工作中， 很容易有效地使用本网站作为与公司沟通的有效渠道。

　　外贸网站是外贸市场的营销渠道，不卖工具

　　1。 新工具改变了对外贸易方法。

　　国际贸易的前提是由于时间和空间的障碍，需要交换信息， 后勤， 等等。任何帮助改善沟通的方法， 改善沟通，它可能导致对外贸易的变化。从20世纪70年代， 电报， 电话，在20世纪8专业订制网站制作0年代传真机， 20世纪90年代的电子邮件和网站，到现在的Skypet网络手机， 等等。那减少开支， 改善新的通信工具的应用，没有任何东西会导致外贸方法的转变，更远， 影响外贸思维。作为一种克服时间和空间限制的一种方式， 图形和贸易网站，方便的， 高效的， 图像， 生动，毫无疑问，这是一个外贸工具。但它是一个外贸营销渠道。承担展示其他外贸工具，如企业形象， 品牌， 服务。[页]

　　2。 现有的外贸市场扩张渠道。

　　由于人类， 成本， 影响， 等等。现有的外贸公司市场扩张渠道如下：送人们将样品带到国际职业展览会; 参加国内全面， 广交会等专业展览， 中国公平; 加入主流B2B平台; 在专业的行业杂志上做广告; 加入产品目录CD展览编号电子邮件客户开发（DM）; 网络营销的自建网站， 等等。

　　在上面的模式中，通过参加国内外职业展览，迎接专业买家，参与主流B2B平台使用自己的自助服务网站， 出版物， 盘， 等等。 综合推广计划，它目前是扩大对外贸易公司市场的有效手段。外贸公司网站，在某种意义上， 它是上述主流市场扩张的互补渠道。它仍然无法成为主要营销的手段。

　　3， 该网站是市场开发渠道补充。

　　有效的市场扩展渠道必须是双向的， 交互的。现有的外贸公司网站，更多是广告， 符号，被动等待潜在或现有客户访问，缺乏思考和积极攻击的手段， 主动沟通。它主要导致投资和收入。当然，网站的运营商， 用户是否具有积极的思想和意识也是一个重要的原因。

　　该网站是一个带有显示公司信息的平台， 产品信息。可以根据公司的需求自由确定的信息。产品信息可以随时更新，所以， 网站平台注定要成为市场展览会的后续补充剂， B2B成员， 出版物， 光盘和其他市场扩张。并且可以克服时间和空间限制的其他扩展方法，成为小程序开发多少钱一个补充渠道，与客户保持长期和有效的沟通。

　　4， 该网站是一个与客户互动的窗口。

　　现有的交易网站，大多数方式是静态的单词和图片，建设完成后， 它不会更新几年。没有特殊的人管理。与交叉口中设置的公司广告牌一样，如果客户在几年前看到过时的信息，然后， 他对公司的印象将大大减少。

　　如果我们的网站有特殊的人管理， 信息随时更新， 并且新产品不断释放。是新客户还是老客户， 他们可以从网站中学到缺乏内容和服务。并通过某些网站功能，与客户实施互动，然后我们不仅可以增加网站的粘度。您可以降低与客户远程通信的成本。

　　5。 网站也是内部工作流的外部信息界面。

　　对于具有规格的外贸公司， 改善内部工作流程和业务管理系统，外贸网站仍然是内部OA系统的外部信息界面。它是内部信息管理系统之间的界面，以接收外部客户数据客户反馈的重要信息。外国客户可以通过注册会员，登录网站， 提交查询， 管理询问， 发布要求， 提交订单， 按照订单顺序， 等等。它直接参与了外贸企业内部工作流程的运作。

　　外贸企业的功能应该有

　　1。 企业形象， 力量， 文化展示。

　　这部分功能是公司潜在客户。关键宣传公司的形象， 品牌， 文化， 组织， 伙伴， 经验， 研究和开发能力， 生产能力， 认证资格， 等等。目的是让潜在的客户了解， 收到公司的品牌，了解公司的力量，在潜意识， 没有抵抗公司的合作。它应该专注于品牌的内容， 研发实力， 生产能力， 认证资格， 企业文化， 社会责任感， 企业家历史。如果可能的话，生产设备等图片， 场地仓库， 质量检验过程， 等等。 可以显示。

　　根据跨国买家筛选合格供应商的要求，根据买家的内容和标准选择性地，在网站上显示有关公司的信息，它将迅速提高潜在客户的认知和公司认知。

　　2， 产品显示功能。

　　网站产品显示是网站的核心内容，它也是吸引客户的重点。产品显示功能，它应该是一个打开公司网站的客户，最突出的， 客户的更具吸引力的关注。它可以分为以下方面：

　　对于潜在客户：介绍公司产品的关键， 产品线， 产品风格， 材料， 等等。目的是让客户知道我们可以提供什么，我能开发什么。产品显示的这一部分，追求完成， 并且引言是详尽无遗的。公共显示方法，可以每半年更换一次。

　　对于现有客户：介绍公司新开发产品的关键， 最新的热门产品， 新改进的产品。目的是让客户了解我们对流行趋势的判断， 以及该系列产品的发展进度。这部分产品，需要防止竞争对手抄袭，它也是吸引旧客户的重要武器， 命令。需要全方位的展览，更好使用公司的销售人员使用密码显示室，以便告诉客户新产品信息和登录密码。吸引客户登录网站查看。这些产品需要一个月或四分之一，或者更改访问密码，并通知老客户。

　　其他辅助产品显示方法：可以使用3D三维显示技术，将公司的产品展示室移动到网站，让客户了解公司的实力。您还可以显示由三维立体声开发的新产品。促进兴趣的旧客户通过网站完全了解新产品，增加未来几个利率，降低邮寄样本的成本。

　　3， 客户在线反馈交互功能。

　　以前提到，该网站是与客户沟通的频道。在与客户保持电子邮件的同时，鼓励客户访问该公司的网站，了解公司的发展，浏览新发布的产品，甚至通过客户的网站，这是一种维护客户关系。了解客户潜在需求的好频道。网站可以考虑添加以下交互功能：

　　会员注册：让潜在客户通过注册过程，留下联系信息。会员需要审查， 核实，删除， 消除无效成员。

　　网站留言板：客户登录网站，您可以提交需求， 从反馈到消息。该公司及时回应。

　　客户调查：让客户参加特定系列产品的研究问卷，如有必要，您可以设定奖品以增加参与率。听取意见，发现新的市场需求， 完善公司的产品。

　　在线通信：当客户正在浏览密码展示产品或三维产品时，增加在线聊天室模块，可以及时回复客户咨询，介绍产品销售点，提高购买意图。

　　访问统计信息：本网站应具有关于成员登录数量的信息收集和统计信息， 浏览时间， 访问产品。为了找到客户的意图，积极的随访。

　　外贸企业网站建设原则

　　1。 创建浏览器的习惯。

　　网站的观众是外国商人，所以， 有必要认真， 研究外国人来浏览互联网网站的习惯， 爱好。网站内容， 色调， 风格，它应该提到欧洲和美国网站的风格和内容组织形式。而不是简单地使用中国习惯和意见，组织网站的内容为外国商人。一旦外国商家觉得您的网站不易使用或浏览，下次会变得困难。

　　在网站正在建设中可以考虑。请联系关闭商家，使用权， 点击公司网站，提出改进，完美。

　　2， 用产品显示为中心。

　　客户访问公司网站的目的。只是为了看到产品，对产品感兴趣，将继续看到公司的其他背景信息。所以，整个网站的内容组织和家庭版本，从客户的角度来看，用产品吸引客户，让我们的客户与产品。

　　目录组织和显示产品的方式，还有必要开展国外客户的浏览习惯和偏好。并根据公司的业务进步，实现定期或不规则的更新。不同的产品图片也非常重要，要吸引客户点击图像效果， 网页效果。好产品，如果照片未处理，也是白色的。

　　3， 方便和快速的指导。

　　简单的内容， 浏览快速站点，它在互联网中很受欢迎。所以，除了外国商人的浏览习惯，如何改进搜索， 导航， 列设置， 网页编码， 主机设置， 等等。 提高网站访问的便利性，这也是考虑的重点。

　　一个原则是众多客户迅速找到了感兴趣的内容; 让客户快速打开页面内容; 让网站可以与各种浏览器版本的外国客户兼容，没有乱码。还要考虑租用外国虚拟主机，让客户访问。这也是一个不错的选择。

　　4， 特殊人物管理， 及时更新。

　　应分配特殊人员，负责日常维护网站和产品信息的定期更新。没有人维持， 产品信息尚未及时更新，没有活力，无法谈论客户的吸引力。当然，它应根据公司营销策略和市场发展的最新需求。指导网站的维护和更新。

　　5。 注意网站的网络营销。

　　网站建造后，除了日常维护更新外，它还应注意网站的销售额。网络营销工作。酒香也害怕巷子的深度。在网络营销中做得好， 促进外贸网站。这可能是公司对外贸易市场营销策略的重要补充。网站可以在网站的网络营销中做好工作。

　　英文搜索引擎中的关键字的网页优化（SEO）。在Web代码中添加正确的英文关键字。增加公司网站由雅虎等外国着名搜索引擎收集的概率， MSN， 谷歌， 等等。客户搜索产品或供应商，它通常从这些搜索引擎开始。适当，您可以考虑投资这些引擎的产品关键字排名。提高网站的访问率。[页]

　　使用直接电子邮件营销（DM）。早些时候，公司推出新产品后，您可以将新产品作为主题介绍，发送电子邮件到新老客户，同时， 可提供新产品的网站地址。吸引客户访问公司的网站。此促销方法可以定期使用，前提是该公司需要建立并维护客户电子邮件地址列表。

　　注册外国行业门户。可以调查给客户，了解国外相关行业更具影响力的资源。直接从这些网站注册，发布供应信息和公司信息。直接吸引相应的行业， 区域客户访问公司网站。

　　总之，外贸公司网站，这是公司现有营销扩张的补充; 这是一个双向客户沟通渠道; 这是一个重要的客户服务平台。它应该从客户的角度和使用习惯开始。良好的建筑， 维护良好， 促销良好，我们可以为公司的业务发展发挥推动。