争取新的利润高

　　从2001年到2008年， 从0。5000万元至50亿元，中国搜索引擎市场收入七年飙升了100次。有自己的产品， 频道优势和AdSense联盟模式，百度和谷歌占市场份额的90％以上，形成双寡头。这也足以证明竞标排名和AdWords促销是一个有效的利润模型。但，今天， 百度面临一个单一的利润模型， “丰臣”制度将毫无疑问地造成竞标后的利润落下。谷歌也受到本地化，他们每个人都有担忧。微软必须加入战争组，推出了创新的商业模式，用于市场关注，再加上第二个梯队和第三梯队的崛起，搜索市场的双重非法图案或开始松动。它可以预期从现有的商业模式中可能隐藏金矿中的新业务，占据下一个战争系统，将成为新一轮比赛中的发动机，下一轮盈利能力是电子商务的融合， 3G时代已经产生了移动瞬间搜索， 按顺序搜索。

　　2009年6月，微软必须强烈启动，香火在搜索市场中的佛。8月中旬，谷歌发布了新的搜索引擎“Caffeine”开发人员预览，我计划更换现有的搜索引擎。作为面对挑战的秘密武器。来自市场研究公司ComScore的最新数据，微软必须稳步改善美国市场份额，我10月9日达到了9次。9％，它从上个月的0增加到0。5个百分点。和行业人们期待，2010年市场份额预计将增加到15-20％，除了雅虎之外，成为世界第二大搜索引擎。

　　在快速增长的中国搜索市场，中国人的加入也必须带来小的振动。百度推出了“丰驰”的新系统，谷歌中国正在上游的新界面，云盒之间的战斗更多，努力捍卫现有的市场份额。数据显示，2001-2008，中国搜索引擎市场大小0。5000万元增加到50元。3000万元，它在7年内扩大了100次。有一个预期的显示器，这个数字将超过7。2009年50亿元（图1）。2001年， 在搜索市场，中国互联网用户大约有4000万，年度搜索要求约为8亿倍。显示了中国互联网信息中心（CNNIC）的报告，截至2009年上半年，中国网民达到3。380亿，搜索请求为150亿/月，美国网民的搜索请求为120亿/月。中国更大的蛋糕，预计竞争将更加激烈。在谷歌的情况下， 首席执行官李凯福，“搜索领域的竞争只是开始”。

　　双寡头， 三位女士们

　　中国的搜索引擎行业基于自由竞争，在行业占据市场份额后，行业集中开始加剧，表现出增长的趋势。

　　出生不到10年，中国的搜索引擎市场已形成“双寡头， 三只梯子“发展模式。

　　AI RUI咨询最近发布的季度监测数据显示，在2009年第二季度，中国搜索引擎市场收入的总量为17。2。40亿元，增长从32增加。4％，其中， 百度和谷歌的收入市场份额将继续改善。63。6％和32。5％，超过了两者的90％，中国搜索引擎市场的个梯队构成。

　　第二个梯队由中国雅虎组成， 店， 中国搜索， 腾讯SOS， 网易。在，中国雅虎在百度谷歌有三分，过去几年的个营地。收购阿里巴巴后，雅虎， 搜索技术支持和生命服务的发展， 致力于提供淘宝。COM。目前的收入和百度， 谷歌差距很小。软件巨头微软推出了搜索品牌Bing和中文版MuseBecome的第二个梯队的新力量。

　　第三个梯队是很多新兴的垂直搜索引擎制造商。覆盖生活搜索（如预订， 旅行， 财产， 饮食， 巴士搜索）， 娱乐搜索（e。G。那 商业， 建筑材料， 人力资源搜索）， 学术搜索（如数据， 图书）， 专业翻译搜索）， 网络资源搜索（例如FTP， 论坛搜索）， 和其他特殊的搜索。

　　搜索平台和支付广告创造了一个双赢产业链：用户在搜索过程中享受新的知识，该公司拥有数字消费群体的营销捷径。搜索工程师已赢得了盆地。在这种新的营销模式中，用户通过主动搜索， 单击“行为”以了解公司产品信息，所以， 更有可能形成愿意消费。由第三方，搜索引擎大大解决了用户和所有者之间的信息不对称之间的矛盾，创造了“你想要的，“寻找你”定位效果，并利用这个。[页]

　　谷歌和百度从事这个利润模型。在短短10年里， 它已开发出上市公司，以1400亿美元和110亿美元。

　　在全球范围内，谷歌是一个当之无愧的老板，但在中国市场，百度稍后，目前的市场份额超过60％。财务报告，百度收入从2005年3月3日。19。2008年20亿上升至31升。98。30亿元，扩大了10次; 同期运营利润率也逐年攀升，2008年提高到34。3％，远高于一般行业的营业利润率，它充分展示了其盈利能力和增长能力（表1）。

　　同时，突出经济效益，百度垄断优势进一步扩大。在奔波市场，面对越来越有竞争力的参与者，百度的市场份额不仅稀释，反而， 更长的好处。从收入规模的市场份额，百度从2004年18岁。7％增加到2008年。5％（图2）。

　　百度的本地化技术和产品创造了品牌影响力

　　平台“搜索+社区”引起了很高的普及。被称为“web2。0大大吧吧， 知道， 百科全书和空间，木偶构成一个巨大的社区系统，使用用户创建内容，加强人际交互式沟通，它充分反映了“互联网共享”的核心性质。一个例外伴随着中国用户喜欢活泼的心理习惯。从而辐射巨大的效果，将用户紧紧贴在百度页面上。根据iUsertracker的说法，2006年第四季度至2007年第四季度，百度社区产品邮政酒吧， 各种服务的季度有效浏览时间将实现超过50％。根据百度后端数据统计，超过一半的流量来自这些非搜索产品。

　　同时，百度产品组合符合用户的多面需求。虽然只有八个最常见的链接项目，如新闻， 网页， 等等。但是当你点击“更多”时，用户最多可享受43个特色产品，包括专业金融， 法律， 教育搜索， 等等。还有地图， 词典， 视频， 等等。 生活。还有孩子寻找特殊年龄部分， 旧搜索。产品链的丰富水平有效吸引了不同的人。

　　对于普通用户， 页面响应速度， 内容更新频率， 和内容更新日期， 日期下载数据库流， 等等。百度表现良好。不必要，技术优势的积累来自持久的人才和资本投资。由于中国互联网用户的快速增长， 交通和内容，搜索引擎需要每年改进几次以满足用户需求。在百度的预算中，技术研究的投资是公司年收入的1/3。在2008， 这项投入10亿元。

　　具有技术优势和社区产品阵列，百度融合了强大的品牌影响力。2008年，百度处理10。960亿网络搜索请求，市场份额达到72％。根据CNNIC统计，在2008， 该国搜索用户中搜索引擎集中的选择再次增加。76。9％的用户更喜欢百度，它远远领先于其他搜索引擎（谷歌16。6％，Sohu 2。9％）; 在忠诚度上，百度高达96％，高于Google 82。7％。这些已成为百度2008年100％增长的基础。

　　同时，百度采取“直接+代理”模式双线打开，赚钱圈是两个不正确。百度有代理人开拓新市场，争取更多客户，展开市场地图，在收获营销环节的关键区域实施产业链集成，提高利润率。在2009年第二季度，百度约20岁。30，000客户提供服务，它在2008年的同一时期种植了。2％，家庭收入达到5，400元，同比增长22岁。7％。客户数量和家庭的收入继续增长，它是“直接销售+代理”并行通道模式，可以赚钱两个不正确的注释。

　　在发展的早期，百度是在各地的各个地方建设机构分销商网络，优惠政策。早在2003年，百度主管渠道副总裁的历史声称，是否是代理人销售人员的数量， 业务规模。百度超过了任何互联网公司。在3721年初， 中国雅虎竞争激烈的广告商战争，它是一个全面而深入的渠道代理网络，伴随着汗水工作。代理商不仅帮助百度完成了原始赛圈。竞标排名模式也普及到互联网， 而且也是一个不熟悉的企业主。调查表明，2001年， 他听说“搜索引擎营销”这个词小于1％; 在2008，企业使用搜索引擎广告占54。5％。百度客户的数量保持了十多个季度的积极增长（图3）。[页]

　　8月5日， 2005年，百度在纳斯达克上市， 美国，“中国+搜索”的概念热情地追捧。开放价格为66美元/股，收到122。54美元，超过27美元的27美元超过96美元。54美元，迎接353。85％。天计算，百度市场价值达到39。5。80亿美元，美国十大股已成为美国历史的十大股。它也是上市天的更佳美国本地上市公司。现在，百度股价超过420美元，自2009年以来，累计增加约200％，市场价值约为150亿美元。

　　筹集资金后的IPO，百度寻求渠道转型，自温州以来， 广州， 北京， 深圳和其他品牌成熟地区恢复代理商资格，转移以建立直接团队，以促进其搜索营销业务。直接销售的优势在于，可以收获渠道代理商的利润。根据调查，在原始销售系统中，核心代理商可以实现高达50％的利润。从百度的千亿收入来看，代理商的收入相当相当相当。虽然百度需要为直接销售团队的预先成本投资高昂，但然而， 它没有促成其未来长期现金流动。它也可以从百度收入看。直接团队成立后，近4个，000名员工，近70％是销售和客户服务人员，尽管人权兴起，但收入和市场份额更强大，完成北京建设后， 温州， 广州三陆领导球队，百度在2007年季度达到2。75。60亿元，同比增长103。3％，积极客户的数量达到11。20000年，同比增长51％，北京， 温州， 广州三大销售区占总收入的50％。

　　还，直销可以使百度加强对营销渠道的控制，标准化市场，直接面部广告商也可以加强和改善客户服务体验，提高客户满意度。所以，百度有一个90％的受众覆盖范围，随着搜索营销的增强，百度将继续增加直接销售投资，专注于直接销售模式的发展，简化下游产业链的到处。

　　AdSense联盟拓宽谷歌广告频道

　　谷歌采用了AdWords推广模型，也称为“赞助商链接”。虽然它也通过广告提供， 您将收到收入。但与百度相比，这两个仍然存在许多排名规则的差异， 费用， 和目标客户组。在，百度在搜索结果中进行广告，谷歌将区分两者。搜索框显示系统自然搜索结果，在右侧小方框是广告赞助商之间的联系。排名规则的差异也很明显，谷歌根据价格的质量分数和关键字的相关质量确定质量分数， 网站流量， 等等。百度由竞标直接排序（表2），百度修订后的新系统“丰娇”区分自然搜索结果和广告结果。有点像Google AdWords。

　　AdSense可以被视为AdWords的扩展，AdSense模式将Adsense Alliance网站介绍为广告发布平台。联盟网站在搜索页面中打开一个小空间，通过智能系统来发出Google的关键字广告，用于网站内容。并点击收集佣金; 公司通过许多广泛覆盖的网站宣传，你可以得到更多网站建设公司服务报价的关注，吸引潜在的消费者。谷歌作为中介，与联盟网站分享广告费用，并构建双赢利息共享系统。

　　易冠国际数据显示，谷歌中国2008年的收入为2。46， 3.20， 4.07， 4.5。90亿元，总Dalu 14。3.20亿元，在同一时期，百度的收入为5。57，7。90， 9。28， 9。0.2亿元，总DA 31。9。70亿元人民币。谷歌中国的网页搜索请求在百度是大量的，但收入到达百度44。79％，这是因为它的利润模型存在独特的比较优势。

　　现在， 谷歌的广告收入由AdSense Alliance获得的总收入的35％。相比之下，百度联盟于2008年创建4亿元，只有12％的总收入。在400个网站， 包括新浪， 天涯， 中国电信， 等等。你可以看到“谷歌的广告”这个词，广告内容与页面的高度有关。AdSense联盟基于兴趣的角度。能够整合中国广告市场的大量网站， 营销能力，实现各种资源的整合，在广斯平台的比例效果中获得住宿。

　　更值得付钱，谷歌一直是“不是邪恶”文化和高创造的平衡。搜索结果与广告不同。避免竞标排名的可能撤离，机制更透明。在美国，谷歌是搜索结果的公平，最终击败了雅虎。获得主导地位。[页]

　　在对高端用户的需求中，谷歌中国有一个相对优势。AC NELSON的报告显示，在样本中共有1018人的调查，58％的受访者更喜欢使用百度搜索。然而， 在高度， 强大的消费能力（约占总样本的24％），54％的受访者倾向于使用谷歌搜索，另有43％的人倾向于使用百度搜索。2008年，谷歌在中国市场的收入从2007年的6个百分点增长显着增加。市场份额为27。3％。

　　两个巨人都有软肋

　　面对利润模型和市场单一潜在风险，百度开始于2007年开拓海外市场。并开发多样性产品，寻求多元化的利润策略，同时， 新的“冯巢”系统由“冯巢”系统推出，以接管疾病的招标。为了扩大其在中国的市场份额，谷歌中国粉碎了网站建设需要多少钱重金，有多级自我推进策略。

　　百度利润路线是单身，模式遇到道德酷刑

　　虽然百度表现出普通收集和净利润等财务数据的强劲增长，然而， 它的利润模型仍然存活。

　　个是单一的利润模式。财务报告，2008年百度营业收入是31。98。30亿元，来自在线营销的收入是31。94。50亿元，比例超过99％。单一业务如何在超过久的时间内继续增长？怀疑。为此，百度开始寻求多元化的利润战略。

　　百度在2007年进入日本市场，它一直在推出3000万美元。聘请雅虎高管，在资金中， 人才， 产品已经进行了相应的计划。目前的市场份额已升至日本搜索市场的第四位。在全球范围内，百度已超过雅虎，全球搜索的第二届主席，它与谷歌的竞争也倾向于全球化。

　　同时，百度在2008年推出了自己的电子商务平台，百度有， 即时通信工具百度IM， 付款工具Baifao在线同期，该系统建于淘宝和阿里王王， 支付宝。据统计，在网上的网上购物行为中，超过40％的用户将在搜索引擎中检索购买的商品。超过50％的电子商务平台来自搜索引擎。百度推断10。960亿2008年搜索请求。基于多年累积搜索信息数据库的分析，百度对重心有一定的了解， 在线购物市场的规模和潜力。所以，开放电子商务，可以改善搜索购物流程，实施一站式服务，还有期望使用援助， 知道， 空间和其他互动平台Aggaratue。集成搜索资源，发挥“搜索+社区+电子商务”的协同效应。根据2009年第二季度， 展示中国在线零售市场监测报告，百度“有一个啊”市场份额已达到4。7％。除了掘金，百度还进入在线游戏，手牵手，共同操作六个网页游戏，它期望有一块当前的利润热点。

　　作为百度的核心有利可图的业务，竞标排名基本上通过人工干扰自然搜索结果获得。具有高竞标的关键字可以在搜索结果前排名。但是来自已发布的产品或服务的信息尚未有效审查。受到兴趣的推动，虚假的广告很大，从而引发伦理询问。

　　在2008， 网络讲课平台制作公司 百度被中央电视台暴露为虚假药， 它无法宣传。单点广告单击更高招标，高达49元，即使在10％点击转换率（有一家医院10次点击去医院），医院的搜索营销费已收到患者也近500元。这种成本无疑将转向患者。其他手段，如Leso Marketing， 帮助公司删除负面消息和其他增值服务， 还暴露，百度声誉跌至历史悠久。

　　回应这种情况，4月20日， 2009年，百度正式推出了一个新的促销系统“丰娇”，逐渐接管招标系统下的关键字，当时， Pay广告将区分左侧的形式和自然搜索结果。数据显示，超过800，000关键词已从竞标排名中取出，只能促进凤凰专业版，凤凰系统的用户数量超过150，000。占百度总商务用户的70％。并根据这个想法，Fengchaoxia系统于12月1日完成了交换机， 2009年。有研究机构，竞标排名系统被替换，广告的点击率将受到影响，反过来， 它会影响百度收入。但从百度发布了2009年的三季度收益，本季度百度营业收入为12。78。70亿元，同比增长39。1％，增长是16。5％; 业务利润约为5。2。1。40亿元，同比增长41。6％，增长是23岁。3％，仍然保持良好的增长势头。[页]

　　本地化天堑阻碍谷歌

　　谷歌在中国不众所周知。但大多数网民都是使用百度的习惯。“国会没有决定百度，外国的东西不想问谷歌， “是这种情况的写照。在本地化过程中，虽然谷歌中国推出了一系列差异化产品。如地图， 图书， 生活， 天气搜索， SMS搜索， 等等。在2008， 它还推出了春节寻求中国特色。在团队团队中还有高普遍的平台，如新伦和天涯。但仍然缺乏足以用百度发布的产品， 了解平等的柜台，虽然搜索引擎的切换成本为零，但是但谷歌显然不足以吸引中国用户。率和忠诚度不如百度那么好。

　　谷歌的渠道建设开始迟到。2005年，谷歌是直接销售在线填写自助服务。损失许多不熟悉在线营销的中小企业主，等到百度的崛起， 只认识到代理人的重要作用。温州有数十名代理商， 北京，然而， 市场机会已被百度掌握。

　　两种因素直接导致谷歌的搜索请求访问，商业主的认知是不够的。为此，谷歌使用资金来帮助交通。在资本市场上有几个大手镯，谷歌中国包围良好的手或全面购买互联网热应用位置。或者使用重金股。2007年，谷歌投资500万美元和软件下载雷霆的装置达到了战略合作，然后捆绑在客户端上的谷歌搜索工具栏。还，谷歌中国也有一个导航网站265， 哪个超过1000万人， 谁拥有超过1000万美元的美元。COM。在中国， IE浏览器的自豪只是在IE浏览器中， 也成为谷歌的投资对象。使用浏览器， 导航网站， 软件， 软件， 等等。谷歌可以抓住用户终端，增强您自己的流量，进一步提高影响力，扩大广泛的促销渠道，扩大中国搜索市场的份额。

　　在美国。S，谷歌没有进行任何市场推广，仅通过用户的口中搜索垄断级别。为了领导中国市场，谷歌中国粉碎了重金，有多级自我推进策略。

　　在2008年下半年，当金融危机是，谷歌在中国22个城市举行了26个关键词“冬季温暖阳”企业营销论坛。讨论本地公司和谷歌授权代理人如何讨论如何在新的经济形势中，使用Google AdWords广告平台来帮助中小企业突破困境。

　　谷歌甚至在传统媒体中为自己发了广告。2009年7月，谷歌中国的广告覆盖了北京地铁1号线150站的巴士站， 广州地铁线1和北京。在这之前，谷歌还试图将广告放在户外媒体（如路牌）。

　　还，分析后，谷歌发现，中国的年轻人在网吧首先联系互联网。所以， 谷歌中国毫不犹豫地放了低手势。像营销疯子历史一样， 传奇”，深入了解互联网咖啡馆以普及谷歌，抓住网民的印象，进一步改善其市场份额。

　　下一轮盈利方向

　　Microsoft必须启动，不仅将“搜索返回现金”商业模式带到行业方面， Butalso引起行业创新繁荣，电子商务， 移动即时搜索， 垂直搜索或将成为搜索领域的下一个金矿。

　　百度和谷歌垄断了90％以上的市场份额，搜索技术巨大，但搜狐， 网易， 腾讯， 等等。 仍在启动自己的搜索框，微软也推出了Bing和中文版，其高调的参与竞争的积极态度不仅是搜索市场的令人垂涎的利润， 但是，阿尔萨斯人可能是，他们认为他们可以在搜索的后续利润中与百度和谷歌竞争。

　　实际上，Microsoft必须启动，我尝试了用于搜索现金的新商业模式：购买后，从Microsoft搜索Microsoft搜索的用户，微软可以获得委员会的一部分，然后，Microsoft将以现金模式返回给用户的一些佣金。微软还推出了一种新的商业模式“每次动作”，广告商仅在用户生产购买时才支付广告。而不是简单地付款。

　　可以预期搜索领域在竞争中启动了一段业务模式。所以，搜索时代的利润点在哪里？

　　个是电子商务。搜索和电子商务有一个僻静的自然连接。作为普通网民的入口，搜索专业电子商务平台贡献了超过一半的流量，搜索技术也有利于消费者在平台上快速定位。好商品比三，阿里巴巴收购了中国雅虎现在已成为更大的网络零售商淘宝搜索技术支持部门。国内的，淘宝占在线购物市场的80％以上，自2006年以来， 销售增长超过100％以上。其2008年的零售总销量达到999年。6亿元，2009年上半年的零售交易量高达80。90亿元。全年的总交易量预计将超过2000亿元。中国的在线购物市场仍处于初期阶段，现在， 在线零售商仅占社会零售产品的总额。2％，这个发达数量达到6％至8％。[页]

　　国内互联网自由文化普遍，在淘宝不收取费用， 买卖东西，虽然它是注册用户以及数百万个营业额，但到目前为止尚未公布，然而， 与品牌广告， 支付宝， 等等。那 单年收入10亿元。电子商务巨大的增长空间，现在， 我吸引了百度， 而腾讯拍过两场比赛。网易和谷歌也推出了购物搜索。搜索业务情感电子商务，技术和流动的优点是显而易见的。但如何建立购物平台作为内核的信任并突破利润模型。需要更多的努力。

　　第二， 移动即时搜索。3G时代即将到来，中国拥有超过7亿手机用户。1。5。50亿移动互联网用户，移动搜索市场的平均光伏数量超过9亿倍，在运营商网络优化和关税中， 有许多好背景，这组数据完全暴露另一个波浪搜索市场的主要点。早在2007年，谷歌中国开始与中国移动战略合作。重点是3G时代的移动搜索，它也是一个“超越PC”的“移动电话”战略目标。我希望在这方面获得垄断优势。百度方面， 其他方式，使用手机制造商诺基亚， 三星， 海尔建立了合作关系。在2009年初， 网易推出了一个移动搜索。运营商中国电信还开始独立研发搜索技术。

　　据易冠国际报告称，在2009年第二季度，中国市场移动搜索量达到2。7。20亿次，同比增长120％，谷歌百度再次排名第二，每个都占据1/4市场。AI RUI咨询预测2011年移动搜索的市场规模将达到15。1亿元。与互联网搜索相比，移动搜索具有移动性， 即时自然优势，搜索信息的准确性将更高。鉴于较小的电话屏幕，如何及其特性启动搜索产品，这是值得的和投资。

　　第三是垂直搜索。搜索引擎的智能仍然不够。使用搜索时，人们经常送回一堆混合和无用的信息。垂直搜索是一个特殊的领域，信息更准确，观众更加清晰。广告也可以是针对性的。生活分类消息网站市场是这种类型的网站的代表，在国外，根据ATM集团研究公司的预测，美国分类信息网站Craigslist 2009年收益率令人惊讶的1亿美元。创建最初年份的14倍。在中国，58同一城市的每月利润超过数百万元，并获得500万美元的风险。市场的广告销售也将在月份上升。虽然垂直搜索引擎单一制造商市场份额低于传统的集成搜索引擎制造商，但然而， 其业务价值逐步突出显示。随着市场竞争力，资本重组和品牌融合将难以避免。