摘要：在传统运动服的领域，李宁总是在耐克， 和阿迪达斯总是在耐克中排名。这让李宁难以孤独。然而，衬垫， 哪个不愿意， 从传统市场跳到互联网上。通过新的营销模式实现突破，创造了一块自己，它在这里，李宁是一点点的味道。

　　的， 惠毅中“江苏”

　　体育品牌李宁是运动服市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，李宁点燃了北京奥运会的火灾; 在世界锦标赛中，“李宁”运动器材套装在世界****“西班牙”男子篮球队; 在NBA游戏中，“大鲨鱼”奥尼尔， 哪个近十年， 也成为其品牌发言人。 尽管如此，李宁不好。

　　在品牌上，李宁被耐克和阿迪达斯压迫; 在打折，遵循Anta等公司。随着市场的发展，比赛越来越热，李宁有一个奇怪的局面，在中间人之前有一个追逐军队。再加上金融危机的袭击，运动服市场的竞争更为“血腥和飓风”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了华的的太阳工厂，随后， 它将订单减少给OEM公司（甚至将订单到几个合同工厂）; 阿迪达斯财经新闻也显示，今年上半年销售收入下降了2％，利润同比下降95％。但，李宁并没有责怪金融危机的脚。反而， 寻找一个新的市场。而不是与传统市场的竞争对手战斗，更好地制作另一个新世界。

　　这个新市场是互联网购物市场。数据显示，服装网络是更高的消耗，关闭60％的网上购物消费者在线购买了服装，同时，服装占在线购物金额的约四分之一。巨额交易量受益于中国网民的攀登和在线购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民达到2。980亿人，网络购物用户已达到7400万。所有网友中的24个。8％。并负责2007年在这个新市场调查李宁，淘宝在线销售李宁产品， 有成千上万的在线商店。一年销售额超过5000万元。这是李宁的新市场。

　　从服装行业的在线营销情况来看，李宁的入场也不是早期，PPG等“快速公司”开设了服装行业在线营销的门。过去， 万科埃斯特莱特在2008年也取得了近5亿好效果。但与您自己的竞争对手耐克相比， 阿迪达斯甚至安踏， 等等。销售从单一的离线销售到B2C网络销售，李宁确实跑向他们。

　　第二， 李宁的新营销模式路径

　　李宁进入了电子商务领域。它与2008年北京奥公司网页设计运会开幕式的运动员李宁相似。在光线和阴影的图片中，李宁击中了空中的空气，火炬的脚前进，直到火炬被点燃。这是中国信仰的延伸。这是精神的缩影。这是发展步伐的象征。运动员李宁的“快”， “准确的”， “稳定”也基本上解释李宁的品牌精神，这就是为什么李宁迅速进入B2C领域。

　　说到“快”，这是因为建立李宁电子商务部门，它正式出售给建立渠道。去市场销售额200万元，它只用它短年。2007年8月，林伟加入李宁，李宁决定开始电子商务; 2008年1月，李宁电子商务正式建立; 2008年4月，淘宝购物中心李维官方在线; 2008年6月，李宁官方在线商城在线; 2008年，李宁已收到400多家网络特许经营商店。总销售额达到2亿元; 输入2009年，李宁有一个统一的在线商店计划。为每个在线商店提供特殊的CI和VI系统。

　　说到“Quas”，这是在李宁建立B2C系统的过程中，保留用户在线购物的关键节点，它旨在解决了最终消费者的目标问题。当李宁的B2C平台尚未建立，我长时间有很多李宁产品卖家在线。淘宝数据显示，2007年淘宝省李宁产品仅有5000万销量。这个数字后面不仅仅是一个已知的市场的份额，它还反映了网络市场，李宁消费者收集到底，他们有什么样的购物习惯。所以，李宁并没有盲目地从一开始就打开他的B2C官方网站。但将您的个在线商店放在淘宝，这样， 生成“导频”效果。另一方面， 汇总原始网络消费者也很好。同时，没有坚持杀死原来的淘宝C2C卖家李宁。反而， 结合在线用户的购物习惯，智能采用“次注册，纠正的方法。淘宝购物中心开幕后两个月，李宁B2C的官方网站迟到了，此时， 网民已被习惯于互联网上的李宁。[页]

　　并在“稳定”中，李宁良的剑电子商务只是一年，但是从整体网络营销策略到团队建立，从销售渠道到后来的营销，来自物流， 资本流量得到改善到服务后支持，李宁逐步做了一步， 有序的方式。在战略布局，李宁不仅拿到了进入互联网，还有一个计划尝试移动电子商务 - 移动商务; 在团队建筑上，李宁建站官网通过核心团队的自我建机和支持团队外包。创建了一个完整的B2C团队; 后勤， 资本流动，李宁电子商务部通过内部和外部机制改革，快速满足电子商务高速运行的需求。

　　李宁是一家轻型公司，outcubes产品制造， 它， 后勤， 等等。 到以后的专业公司。相同的，电子商务，李宁没有采用自制电子购物中心的一些在线直接销售（Giordano， 报纸， 等等。）。并选择外包网络频道，其淘宝旗舰店和折扣店只能被视为显示平台。网络渠道外包旨在快速的渠道通道，在短时间内占据市场。

　　在web2中。0营销时代，查看用户需求，有必要在短时间内在短时间内实现规模发展。这样它就会很快来。电子商务领域的专家就像李宁的B2C战略。

　　第三， 从营销到销售

　　李宁不是互联网市场的家品尝甜味。实际上，耐克长期以来一直通过传统的网络营销模式改进和补充现有的营销系统。并取得了突出的结果。尼克德。COM出生于1999年，中国消费者在2009年也可以享受这项新的自助服务。消费者可以在尼克德。COM。cn选择你最喜欢的耐克球鞋， 用于个性化设计的服装和运动配件，通过选择多种颜色和材料，并添加一个个性化符号，设计了专门从您自己的耐克产品。一旦产品的创造力和设计过程完成，此“自定义”产品将保存在客户的数据库中。确认产品计划后，客户可以在3-4周内从免费快递服务收到这款独特的个性化Nike产品。

　　当然，耐克的方法只是富有创意的少数人。这个小组也很难为耐克带来巨大的销售收入。但，耐克的市场运动使其品牌的更佳解释是“刚刚做到”。你想要什么？自己做！

　　Nike的网络营销运动基本上注意到这些传统公司在线完成了什么。从传统的营销角度来看，更多互联网是媒体平台，该平台将更多公司带来推广。所以，我们看到了在线广告的快速发展，频道标题， 流行广告， QQ聊天对话框， 虚拟社区活动等网络营销模式。在过去的10年里，互联网被公司的营销部门用作媒体的营销价值。

　　李宁也不例外，在构建互联网电子商务平台时，李宁更大化挖掘互联网的营销价值。李宁被命名为网络门户的体育渠道。构建网络互动社区，但，最神奇的是2008年李宁的“”互联网病毒营销。由于互联网流行度“”，“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”通过使用“人穿的鞋“在李宁在线社区和网易运动渠道， “疯狂的人”， 等等。“鞋子”很快就会出去。可以说“”“成功，李宁使互联网营销价值更大化是一个理想的案例。

　　的确，营销价值对传统公司很重要，但更大限度地提高互联网的营销价值也意味着很多投资。虽然B2C和C2C等电子商务形式长期以来展示了互联网的销售价值，但传统公司普遍易于品味。实际上，商业传统销售模式，不仅需要投资和专业积累，还有勇气改变。

　　第四， 国际化和多品牌

　　回来然后看看李宁的营销努力和成就。你可以找到它，李宁品牌是一个善于创造奇迹的品牌， 一切皆有可能。

　　自1990年以来，10年，李宁站在中国当地体育品牌的职位。进入本世纪后，李宁开始了一个更加宏伟的国际梦想。2001年，李宁的个海外图像商店成立于桑坦德， 西班牙; 2002年9月，李宁已经提供了一场参加第14届世界妇女篮球比赛的竞争; 2004年雅典奥运会，西班牙男子的篮球队正式戴上李宁的专业运动服; 2006年男子篮球锦标赛，西班牙语意外赢得了世界看李宁的人物; 2008年奥运会李宁的“Lingbo Microchemical”，李宁品牌的国际旅程达到了另一个顶峰。[页]

　　当然，这些只是典型时刻的一个小缩影。论李宁品牌的国际旅程，隐藏了多少钱？从赞助， 有一个潜在的国际运动队，赞助中国的潜水， 体操， 射击， 乒乓球4金运动队; 从赞助中央电视台记者小组，到签署的NBA明星大鲨鱼奥尼尔，人们可以看到李宁的运动。李宁的国际化目标是吗？当然！一切皆有可能。

　　在今年收购当地个羽毛球运动品牌之后，李宁的品牌有6个：主要品牌李宁; 大型销售渠道分布Z-DO（新移动）品牌; 品牌与法国Aigle（AI High）合资企业的户外用品很高; 享受20年的协议运动时尚品牌乐透（乐透）; 并乒乓球品牌红色双倍幸福，只是“发布”凯盛。注册，李宁的品牌营地变得更加复杂。但，事情比想象更复杂。让我们来看看李宁的竞争目标耐克和阿迪达斯。提到耐克，你会想到篮球，想到神户和詹姆斯，想到湖人队; 相同，请参阅Adidas，你会想到足球，想到小玉，想想真正的马德里。提到李宁，我们能想到什么，体操王子吗？体操？太小！这就是问题，对于今天的消费者的眼中，它的热门品牌感觉远远超过其专业品牌体验。往回看， 我会看到其他品牌的李宁“不起作用”。体育悠闲， 户外产品， 乒乓球， 羽毛球。 这显然是李宁体育家庭的特殊中学分裂。

　　V. 新营销模式的痛苦

　　即使你依靠自己的“小李飞飞”， B2C网络河流和湖泊。但李宁的电子商务战略担心。

　　当李宁的B2C销量蓬勃发展时，它是由传统商店经销商的投诉收到的。“一些消费者来到我的商店买东西。我说同样的李宁产品在互联网上销售X折，你怎么不在这里战斗？我只能说在线是假的。但消费者说他被发现在李宁官方网站上。我无语 。 “相同的产品比品质好。相同的质量比例价格，同样的价格是服务，实体和在线商店之间的冲突首先体现在价格体系中。因为在线商店没有摊位的成本， 运输， 等等。所以经常有高价格优势，这也被抑制并抢劫了一些物理商店的一些销售份额。

　　李宁的另一个人来自产物的比例下划线。为了避免同一产品的大价差异，李宁开始采用“错误的季节销售”和“错位销售”方法。在官方网站上， 当新产品主要是，全价格; 经销商销售已在第七个月中推出超过三个月，有许多产品折扣; “错位销售”是让官方在线商店， 安置高端; 分销商主要是，注意价格比。但是，这条线路的经销商往往会遇到一些消费者需求。但没有产品，这也伤害了经销商的利益。

　　在线购物商品质量和售后服务在李宁的B2C销售模式下也带来了很多麻烦。因为在线商店经销商资格审计系统没有足够的声音，消费者甚至遇到了李宁的“李枪”，这些在线商店的存在不仅损害了李宁的品牌形象，它还将大大降低客户的品牌忠诚于李宁;在线商店很好， 这些资格也为李宁的售后服务带来了麻烦。各种形式的售后服务通常会导致消费者的投诉，即使是李宁官方网站的服务也不能让消费者满意。

　　在线购物用户仍有一些麻烦。在线用户的习惯往往往往受到李宁线实物商店的运作的影响。“去商店尝试尺寸，去网上商店买东西“成为网上购物用户的共识。这样， 物理商店正在增加服务，但真正的利润是在线商店; 此外， 从在线购物人口的区域特征，大多数在线购物用户住在一级城市，如何发展到第二级和第三层城市，它也将成为李宁B2C策略必须考虑的问题之一。

　　6。 如何破解新模型的问题

　　互联网，它可以用作营销的战场促销。它也可以是产品销售的终端渠道。在金融危机的压迫下，李宁不会是个“吃螃蟹”，当然， 这不是最后一个。淘宝购物中心的越来越多的特许经营品牌，我已经把淘宝转变为用鼠标建造的百货商店超市。大量传统服装公司，如杰克琼斯， 帕卡， Miclebonwe开始尝试B2C销售业务。选择进入网络河流和湖泊的原因。有一个主要的环境因素，市场变化有一个因素。还有商业因素。[页]

　　就大型环境而言，如果它在金融危机下盲目扩大，一方面， 将采取更多的成本和资源。另一方面， 它还增加了公司的运营负荷。B2C销售不需要现场成本，也无需运输运输，甚至征税的麻烦，为企业，通过B2C扩展其业务规模是一个不错的选择。 从网上购物市场，在线购物用户和80年代的兴起， 90后的新兴消费者群体的崛起，让网络河流已成为挖掘潜力的金矿; 对于公司本身，除了次要成本， 网上购物，也可以清空产品库存，加速现金流回收，提高最终消费者的忠诚和其他福利。

　　但你必须在互联网上制作业务。这不仅仅是一个b2c网站，或者输入淘宝并注册商家简单，企业首先需要创新意识， 决心， 和B2C概念与战略视觉。终端消费者在哪里销售在线销售？在销售系统的未来在线商店中是什么样的位置？在线销售渠道的主体或补充是什么？它想要做什么样的市场份额？这些问题需要企业严重思考。

　　企业在线商店明确战略定位后，只需建立一个特殊的操作团队来实施相应的网络销售计划，了解电子商务运营模式的专业人士是必不可少的，更好建立一个基于核心团队的独立电子商务部门。最后， 后勤， 财务和售后服务问题，电子商务运行的快速过程，要求企业必须有一个独立的物流系统， 金融系统和售后服务系统，适应互联网的快速更新和开发。永远不会是“露营”。电子商务是一个新的商业模式，然而，李宁的电子商务与其他服装行业不同。这是在线渠道的道路。我希望李宁在这项创新中会去， 更好，我也希望这个模型可以在困境中给一些有吸引力的企业。在冬天感受到太阳和温度。