建企业网站公司_阿里巴巴的新试验：预售定制标准化

　　根据“每周每周”报告，在2012年“双11”活动，陶永珍， 罗莱家纺副总裁。这家公司已加入TMALL为此“双11”标题预售平台。最初预期订单数量为5，000到8，000件。但从10月15日开始，每天崛起的订单数量远远超出了陶永珍的心理期望。一种，看到订单的顺序约为10，000马克，如何准备足够的材料成为一个大问题。她不得不打电话给Madao Jun， TMALL副总裁负责该活动。看看您是否可以提前结束售前期。

　　马学军拒绝了陶永珍的想法，因为规则应该提前宣布。订单的上限没有上限，“在这方面，我们有点疏忽。“他回忆说，“当时我很担心，因为我们在消费者面前享有盛誉。“陶永琪必须从温州到罗井的生产，在南通的生产中， 江苏。几天后，马学军， 谁正在准备紧急计划， 再次收到电话。“依靠！“这三个字让陶永珍和马雪军被释放。

　　在这个“双11”活动中，同一个阿里巴巴集团的B2B平台TMALL和C2C平台淘宝支付宝总销量达到19。10亿元，创建世界纪录，TMALL占其份额的69％。来自次测试水的预售平台的回应，它不仅仅是TMALL和企业的想象力。这“双11”，“TMALL预售”出售东北有机米140，000磅， 新疆阿克苏有机苹果2。50，000磅， 580，000家具建筑材料， 100，000件数字家用电器， 2，100辆车。

　　对于当前的阿里集团，TMALL预售的成功可能比一方面建造的“单打日狂欢节”更重要。因为这包含它的C2B方向，这在过去两年中受到强烈倡导的。所谓的C2B是指由消费者（客户到业务）驾驶商家的模式。似乎在阿里，C2B将完全改变淘宝和TMALL现有的业务方法，成为未来的大趋势。这也是中国在线购物市场对手， 比赛很热，这家中国更大的电子商务公司继续保持重要的尝试，以维持市场状况。

　　100万定制

　　根据Tmall总裁张勇（微博）回忆，在2012年， 下午太阳充满了。他与一群同事聊天。这只是公司中的许多头脑风暴。在TMALL的最有价值的C2B原型，诞生了 - 预销售模型。

　　在Thistmall在“电气城”进行了“定制”实验之前。在此过程中也逐渐出现预售的价值。TMALL预销售平台的推出可以在某种程度上被视为C2B定制流程的标准化。

　　在2010年底，谭荣， Tmall电气城总经理， 随着橡树空调销售的销售，测试从C2B概念抛出。如果另一方正在思考， “这是未来的希望”。第二年，橡树主动寻找也称为淘宝商城的TMALL。共同设计“10，000人集团购买“活动，两种自定义空调选用成千上万的净投票。这是6月1日的48小时活动， 2011年，橡木售出11，000空调，金额超过1600万元。淘宝商场的自定义尝试已经窗帘。

　　1月11日， 2012年，淘宝商城改变了中文名称“TMALL”。在2011年， 我经历了“十月围城城市”和淘宝， 这是由美国政府批准的， 被公开指责贩运伪造商品。TMALL希望创造一定的定位和风格的清晰品牌形象。同时，与京东等其他B2C电子商务公司竞争更激烈。这可以在2012年2012年电子商务价格战中看到。

　　更多自定义活动开始出现在TMALL中。除了继续“10，000人“在多个类别，如彩电， 空调， 家具， 等等。2012年9月TMALL和海尔联合自定义活动成为一个标志性事件。在活动中，海尔在电视大小提供不同的选择， 边境， 明晰， 能源消耗， 颜色， 和界面。在8天内， 三种组合10，000欧元投票选择最多的需求。最后，10，000自定义液晶电视在48小时内售罄，它相当于半年的线性电链。

　　“每次我推进它， 我有一小步。但每次爆炸能量都会超过我期待。“谭鞠说，现在“定制”已成为所有公司总统到TMALL访问TMALL的主题。

　　为了聚集足够的交通，TMALL有许多自定义活动超过一年， 有很多人需要寻求与团体购买平台的合作。成功后，TMALL决定首先在他的营地上修复此模式。这最终促成了“TMALL预售”的在线行。

　　“双11”之后，TMALL预售项目逐渐集中在原产地食品和家庭定制产品中。未来最潜在的产品可能是星星限定版。马学军透露，现在透露， TMALL预售已与耐克谈判， 阿迪达斯和其他体育品牌。本产品的价格系统将处于反向梯子。您购买的人数越多，购买的人数越多， 更贵，和实时变化。

　　但是，具有大规模标准化产品的商家编写预售平台，以在更大的范围内支持这场比赛。“我不希望这是一个小频道。它应该是一个大平台，让每个人一起玩。洪燕， 白城集团电子商务公司副总经理， 说。她心爱的世纪是Tmall业务中C2B的活跃品味之一。今年， 计划允许C2B的销售额占公司电子商务销售额的40％至50％。

　　更好是在Tmall野外。张勇说，2013年， 每家商店都可以预售。让销售成为单店产品销售的重要工具，并将其发展成为消费者居住的购物道路。

　　消费者领导页面

　　几乎与Tmall几乎同时， C2B实践，淘宝也开始了类似的探索。剥离Tmall后，淘宝作为C2C的平台，实现B终端转换，它的问题无疑更复杂。

　　2012年8月，淘宝在线“是必要的”。在这个平台上，可以由消费者发起需要，招标公司; 消费者启动项目后，其他有同样需求的消费者，联合发起买入。然而，我一直在网上近半年。“显着的福利”仍然只是“大山修饰”[哪个高端网站设计好]与非政府组织合作的六个公共福利采购项目，缺乏个人消费者购买业务尚未发生。这是由于“需要”作为淘宝交易平台的补充。用户的活动不高。计划模型中没有土壤。

　　在“TMALL预售”之后， 在“双11”活动之后， 它起火了。淘宝把目光转向下一个“双11”活动。在这次活动中，淘宝 - 改变严格筛选商家的做法，“零门槛”对所有卖家都开放，并不再分配流量，消费者收藏， 购买， 分享，即使是愿望顾问也可能会改善页面上这个项目的排序。淘宝不再需要卖家折扣促销活动。消费者可以向卖方发送卖方购买和协商的信号。这些都会使买家和卖家之间的关系倾斜到消费者。“以前的游戏规则是淘宝或TMALL定制的。“出租车， 淘宝市场主任，“从2012年'Double 12'”淘宝说，我会给你自由。“

　　整个2012年8月，夏姬和他的同事纠结了“双11”。然后，阿里集团在内部做出决定。将推出“双百万”策略。培养100万元的100万商店。在实施中，Tmall显然是大品牌的目标，淘宝面临着“小而美丽”的过渡压力。从2012年8月开始，淘宝考虑过10个以上的“双12”计划版本。但是因为淘宝的原始模型仍然没有束缚，它是否决的; 直到9月底，先生。 马云给出了一个指导：“'双11'是数字，“双12”想要一个故事。“这与整个淘宝捆绑在一起。小而美丽的策略意味着那么奥多瓦将被分散，免费返回卖家，特别是那些被外面的原始规则阻止的人。

　　“双12”产品设计包括淘宝的大胆实验，C2B：每件商品的水平条带将记录卖方的不断更新的价格。在淘宝的想法中，买家看到他们心爱的物品是如何逐步的，它将提高其对产品的期望。理论上，这种设计优于Tmall， 它也在理想状态下接近C2B。根据消费者的反馈，卖方可以随时进行灵活的价格设置。但卖方实际上展现了两个极端。无论是下台，要么我不想报价。前者和卖家更习惯于传统的促销方法，后者反映了大多数小卖家的心态。夏姬refled：“我们发现这种营销型网站制作公司沟通方式太单，用户更多不会表达它，完全围绕价格尚未完成。[网站生产定制]漂亮。“

　　这使得淘宝考虑如何更好地让买家和卖家。“双12”之后，淘宝在第三季度开始了一个“小而美丽”的活动。开发了SNS产品，如“Mai Mai”和“后院”，加强卖家和买家之间的粘度。夏吉说，这可以理解为淘宝以独特的风格鼓励卖方。去形成一个粉丝组，它也是一个新的游戏，反映了淘宝未来的C2B方向。

　　改变卖家

　　淘宝和Tmall在C2B开发中显示出完全不同的面孔。根本原因是两个平台属性之间的差异。淘宝交通分散， 中小型卖家的特点注定要探索“从自上而下”的探索。其C2B试验的个目的是激活原始生态系统。发展到淘宝，展示“繁荣和嘈杂”的视线。一方面，在传统的企业巨大的广告中， 价格战挤压，中国和小卖家的业务越来越难。另一方面，在原始模式下， 淘宝给出了太多的资源倾斜，它不仅导致逐渐成为低价促销的地方。整个淘宝生态也变得单身。

　　“双12”之后，淘宝不会像以往一样公布交易号码。在微博，有些人爆炸“10分钟，淘宝已售出510件，000元，交易量超过1亿！“有些人被转发”“双12”是电子商务促销的最失败。“虽然承认”小而美不是特别有效的购买方法“，夏吉认为这种模式使消费者真正“漫步”。最终980，000商家， 超过100万物品参加了此次活动。消费者需要折扣14。03万。商家响应1200万的优惠产品数量。在2011年， 只有3个以上，已正式参加淘宝“双12”活动的000企业。这允许更多的小卖方被主动阈值阻止。初学者有机会在消费者面前展示。

　　作为B2C平台，Tmall更接近企业生产线，其大部分服务对象都是供应链顶部的大型制造商。在供应链的翻新方面存在自然的优势。

　　在寺庙普通话项目开始之前，Tmall员工故意去生产线，即使在车间坐在现场创造军事秩序。但事实证明，这种恐惧是额外的。“商家供应链的灵活性超越了我们的期望。谭鞠说。TMALL大部分商家都是制造业的主流品牌。接受收集令和订单时，有足够的经验以应对网站制作网站建设客户的定制需求;他们已经开始调整销售生产之间的耦合。另一方面，大品牌带来的C末端聚合效果也更加明显。

　　“虽然我们的C2B概念由我们提出，这是商人本身。“谭伟感觉，这是他工作的有趣点。

　　“让我们想象一下，可以在同一时间聚集成千上万的人，什么是牛？“在马学军的看法中，与现货股票价格不同，预售商家不需要稀释他们的利润，但节省了供应链的成本，将非常乐意为消费者提供价值。因此，商人的生产也更具针对性的。

　　在“金融世界”的采访中，许多参加TMALL定制和预售活动的商家都同意马雪军的判决。洪伟说：“我们曾经出售了大量的商品，之前也可能是对市场的一定分析。但更多被动，无法获得准确的市场信息，C2B反转，让我们了解消费者的需求。分析后， 总结后，生产，从供应角度更平滑。“

　　世纪的Hincerm是中国移动和中国电信等客户的特殊模式。但尝试预售和大规模定制在线也是其供应链管理的考验。“定制是一把双刃剑。根据产品的模具，不同的制造商很难。将为我们的订单有一定的要求，例如， 两到三千人在做。但，从Tmall的做法，我们基本上达到了这个标准。洪伟说。

　　对于更标准化的产品，现在， 通常的做法是基于现有的生产模块来提供不同程度的选择。在TMMALL定制活动参加了TCL，还设置了自定义点，通过消费者选择两个模块，并设置为新产品。冯飞， TCL电子商务运营负责人， 需要根据订单改变情况与工厂协调，及时补贴生产材料。为了防止问题，在活动开始之前，他将根据以前活动的经验工作，做一些预先规定和规划，“我们可以把它拿出来指导消费者选择，我们没有任何东西。“

　　“我的感觉是，Tmall一直在努力实现这个方向。用供应商玩C2B。“洪宇是情绪化的，“所以， 我们自然地接受了微妙之处的这种游戏。当然， 我们还将在其中添加一些DIY的想法。“

　　继续探索

　　在阿里集团内部，尝试C2B仍在扩展。1月5日，张宇总统， 张宇总统， 宣布推出C2B战略，引入大型定制产品平台 - 汇总，预计今年将达到50亿日关。2012年汇总金额为207。5000万元，作为流量集中的团体购买平台，它具有C2B所需的聚合效应。

　　阿里集团的首席战略官员曾明认为：“未来的商业模式，'习惯'将是主流，的， 您将进行大规模的定制。最后， 转到个性化定制。“阿里的未来目标是将来自淘宝买家的全连锁开放给B2B制造商。“这一过程预计需要两到三年。“

　　谭伟正在探索“10”的数字边界，000人。“每个跨品牌， 多产品投票定制活动，他会发现：参与更高， 更好的效果，在单个品牌中总是有更少的规格， 以及差异的差异。“有时我选择太多了，消费者不知道他们想要什么。“另一方面，从心理学， 投票后，这将是两天。基本上， 您可以预测后续选择。在定制和萨利亚的前预先登记的卖方反映了TMALL的C2B革命是不开心的。 那 根据。

　　淘宝需要一场持久的战斗，将销售商和消费者思想的转型驶扬。在“双11”销售神话下，许多卖家对淘宝的“双12”活动感到失望。中午在同一个日子的淘宝店铺Q组，卖方的不满出现了，“许多同龄人都在抱怨没有销售。据说它被马云所愚弄。“这个新的游戏玩法也习惯于折扣，甚至是与电子商务活动疲劳的消费者。“当双11'时，定制， 哪家商店便宜，各种尖峰， 也惊讶的肉，每个人的目标都很清楚。但这一次清扫商品与它非常相似。“一晚等待到清晨， 蔡小姐说，她那天晚上扫了一个圆圈。采取一些物品来添加收藏夹。

　　这逆转了ALI组C2B实验中所含的风险。因为各种企业面临瓶颈期，越来越多的电子商务平台被添加到竞争中，以燃烧的钱。它必须主动改变以维持江山。但价格仍然是领导公众最重要的因素， 个人追求只是一些消费者。这也会导致该实验的程度和结果， 很难期待。这也是一个问题，即其未来继续走向C2B方向。

　　刚刚15th，阿里巴巴成为中国“三山”的家公司（腾讯， 阿里巴巴， 百度）。在给所有员工的信息中，马云宣布，它不再是5月10日的阿里集团首席执行官。“它将主要负责阿里巴巴委员会的战略决策。协助首席执行官培养组织文化和才华，并将加强和改善公共福利行业与大家。 “5月10日是”阿里尼“，每年，阿里集团将举办庆祝活动，并将公司开放为“亲属和亲属”。今年的“Ali Ni”真的会有火的意义。而这也恰逢淘宝10周年纪念日。

　　2012年，淘宝和TMALL的总数已从淘宝达10亿元发展到10亿元人民币。但目前的阿里集团并未依靠中国在线购物市场爆炸增长所带来的“奖金”。在这种情况下， 寻求突破，虽然外部世界有很多争议实现C2B概念。他们已经看到重组价值链， 引领电子商务的转变。就像马云在辞职中说：“我们可能不是最成功的公司。但我们希望您最持久， 更具活力的公司。“

　　那 那 根据。

　　淘宝需要一场持久的战斗，将销售商和消费者思想的转型驶扬。在“双11”销售神话下，许多卖家对淘宝的“双12”活动感到失望。中午在同一个日子的淘宝店铺Q组，卖方的不满出现了，“许多同龄人都在抱怨没有销售。据说它被马云所愚弄。“这个新的游戏玩法也习惯于折扣，甚至是与电子商务活动疲劳的消费者。“当双11'时，定制， 哪家商店便宜，各种尖峰， 也惊讶的肉，每个人的目标都很清楚。但这一次清扫商品与它非常相似。“一晚等待到清晨， 蔡小姐说，她那天晚上扫了一个圆圈。采取一些物品来添加收藏夹。

　　这逆转了ALI组C2B实验中所含的风险。因为各种企业面临瓶颈期，越来越多的电子商务平台被添加到竞争中，以燃烧的钱。它必须主动改变以维持江山。但价格仍然是领导公众最重要的因素， 个人追求只是一些消费者。这也会导致该实验的程度和结果， 很难期待。这也是一个问题，即其未来继续走向C2B方向。

　　刚刚15th，阿里巴巴成为中国“三山”的家公司（腾讯， 阿里巴巴， 百度）。在给所有员工的信息中，马云宣布，它不再是5月10日的阿里集团首席执行官。“它将主要负责阿里巴巴委员会的战略决策。协助首席执行官培养组织文化和才华，并将加强和改善公共福利行业与大家。 “5月10日是”阿里尼“，每年，阿里集团将举办庆祝活动，并将公司开放为“亲属和亲属”。今年的“Ali Ni”真的会有火的意义。而这也恰逢淘宝10周年纪念日。

　　2012年，淘宝和TMALL的总数已从淘宝达10亿元发展到10亿元人民币。但目前的阿里集团并未依靠中国在线购物市场爆炸增长所带来的“奖金”。在这种情况下， 寻求突破，虽然外部世界有很多争议实现C2B概念。他们已经看到重组价值链， 引领电子商务的转变。就像马云在辞职中说：“我们可能不是最成功的公司。但我们希望您最持久， 更具活力的公司。“

　　原始标题：阿里巴巴新测试：颠覆销售预售自定义标准化电子商务

　　明叫野兽