如何管理区域市场，每个人都谈论更多，实施区域经理的责任制度或区域经理的责任制，执行直接销售或代理人。很少有人谈论如何找到这个区域， 如何设计区域战略， 并使用什么样的方式打击对手。最后， 我去上班了。打击没有播放，我不应该玩一团糟，领先的资源大大浪费。

　　区域市场需要更多的策略

　　实际上， 中国企业区域市场最重要。许多公司没有策略，眉毛胡子被捕，最后， 这不是他想要的; 因为没有策略，获利，最后， 隐藏在美观表现的背后。

　　所以，许多销售人员会反对。原因是区域市场正在发生变化，市场要素是数千个不同的，计划匆匆忙忙。你的策略可以解决什么？实际上，该战略不是解决市场计划问题。它不解决随机应变问题。该战略是解决该地区如何继续赚钱的问题。

　　使区域市场继续赚钱，有必要掌握成本和效率之间的比例关系。成本很高，如何影响公司的利润; 效率很好，影响企业的规模。解决这两个关系，市场将健康地发展。所以，研究区域市场，务必详细衡量边际效益。从需求的角度找到余额点， 竞赛， 和资源。但这件事并不依赖于战略研究。利用空气想象力很难做。

　　区域市场战略的因素

　　首先澄清一个观点：无论是什么区域， 它需要一个策略。企业不应该在战略之外危害危害的地区。很多公司都说这项战略，愿意专注于市场， 非关键市场，然后将所有的眼睛集中在关键市场，无论非重点市场。这个不对，无论什么市场，它必须包含在战略类别中。只有因为不同的战略设计， 资源配置不同。

　　那么我应该在区域市场注意什么？有没有规则？每个人都应该首先考虑两个问题：， 您的商业营销策略是什么？第二， 这方面的职位是什么作用？不要在这里谈论个问题。浅谈区域市场角色和定位的关键。拘留了这个问题，至少你需要回答6个问题：首先， 什么样的环境（市场分析和能力评估）？第二， 你更适合做什么样的市场？第三是您如何通过如何更有效的（资源配置和战略组合）如何？第四， 在此过程中会遇到哪些挑战（预警系统）？5。 我可以找到解决问题的解决方案（战术或想法）吗？第六， 我可以探索保持优势的模式（炼油核心竞争力）吗？

　　这些问题已经清楚，我将理解，不同发展阶段的产品不同。而且， 不同的透明度和区域市场的集中将对策略产生不同的影响。

　　让我们先看到个问题。您的产品在引入期间，选择区域市场可能会考虑更多风险，不建议迅速扩展; 进入增长期，主要考虑如何快速扩大规模，获得更多利润; 并进入成熟，市场改善和产品改进将成为一个焦点，努力追求更少的投资; 进入经济衰退， 维护产品的当前状态或收缩，同时， 考虑新产品市场营销。所以， 不同发育阶段的区域的要求不同。

　　让我们参加第二个问题。同一个产品在不同的区域，其市场透明度和产业集中不同。如果宝宝的奶粉在的城市是非常透明的，行业浓度也很高，所以，如果你想玩这个市场，必须对消费者表示产品的独特兴趣点，并准备高促进预算，例如， 建立一条医院途径， 开设专家热线， 等等 。; 在农村市场，它的透明度非常低，浓度也很低，然后，你要做的是，在他们可接受的价格的前提下做好工作，无需开设医院访问或咨询热线。所以，这些因素的差异会影响战略设计。

　　所以，这似乎简单了6个问题，这不是那么简单。必须依赖它依靠大量的市场研究。许多跨国公司已经开始在中国研究这些东西。我认为，一旦他们找到理想的答案，所谓的“老板”将成为一个失败。这是策略的力量。1998年， 雀巢开始在中国大型中国大学进行终端建设。许多牛奶粉公司笑了，指无知。它现在是什么？雀巢在中国奶粉行业的领导中坚定地建立。有人说，跨国公司在中国没有策略。我不同意这句话。因为，我们所看到的是地表现象，深刻的事情不会告诉我们。当然，一些交叉公司到中国，执行一些问题，但这并没有解释没有策略。

　　创新发展区域市场战略

　　我们必须在区域市场制定战略。只是放弃那些错误，有一个新想法，创新与发展。所以，对于区域市场创新，我们应该做什么？我认为至少6件事要做：

　　一世。 竞争环境与竞争对手的主要研究。

　　许多企业研究区域市场，我愿意担心一些不相关的事情。例如， 该领域的总人口是多少， 多少地方， 县级， 去年的GDP， 等等。它似乎很卖，这实际上是徒劳的。区域研究竞赛，研究竞争环境和竞争对手。

　　什么样的竞争是研究该地区的产品，它是竞争情绪还是有序的竞争，什么是直接竞争对手？他们的市场立场是什么，任何替代或潜在的参赛者，他们有更大的威胁， 等等。

　小程序制作哪家专业　竞争对手研究更具体，你最直接的对手是什么？产品中的性是什么， 价钱， 频道， 和宣传？我们如何打击它赢得倡议？你想去战斗吗？什么是更好的成本和效率？还有很多。

　　研究竞争的主要目的是，获得高点竞争，因此， 避免产品“，“现象在哪里。

　　第二， 避免资源过度分散，也避免过于浓缩。

　　我们都了解有限的资源。所以，请务必将有限的资源与刀片一起使用。集中力是不可忽略的原则。但也有浓度和分散的规模。它是更大的边际效益。我们以前曾经“得到胡椒表面”。现在人们会集中注意力，我开始喜欢“挖土豆”。这可能是良性转化。但不要过头脑。因为，资源的过度浓度和过度分散浪费，“挖掘”和“灼舞”必须合理掌握。

　　这实际上是一个计算过程。例如，分解预算一年，主要市场多少钱？非关键市场多少钱？基础是什么？是一个很好的帐户。因为，许多区域管理人员对这个问题非常敏感。通常没有幸福。因为，关键市场区域经理认为“嘿，您的预算给了我预算，[定制网站建设生产服务]但任务也加倍了“;非关键市场区域经理认为”，我每年都有后者母亲。预算仍然如此小，看一看，这样做是不好的。 “所以，请务必根据战略原则配置资源。并将战略整合与销售人员。不要使用“民策略”。

　　第三， 合理掌握区域产品的发展。

　　人们发现新，我愿意拿起产品打开刀。因为这是最容易的“结果”。我还遇到了许多区域经理提出了区域产品要求。记住一次，有区域经理与我交谈：“威斯威登导演，我想在山东市场进行低端产品。迅速占据市场，好的？“我的答案是”不能。 “”原因很简单。我们达到个性化需要赚钱的前提。短期不赚钱，长期不赚钱，这种服务是多余的。

　　所以，仍然恢复成本和效率解释了这个问题。方便面产生辣牛肉面条。不同于华北地区， 西南和华南。辛辣和麻木在北方的西南， 有很多。为什么你能有区别吗？因为这种调整成本不会增加太多，但可以更好集团网站制作地满足不同的区域消费者要求，成本， 效率合理。所以，在区域市场，必须掌握产品的共性和个性化，从来没有有成千上万的文章，不要得到千言万语。

　　此外，满足个性化需求，除了考虑成本， 外部效率，还有必要考虑品牌定位和行业性质。因为，良好的需求与您的品牌定位和积累的行业经验相反。你无法满足它。

　　第四， 进一步优化操作模式。

　　另一种成本的方法， 更合理的是操作模式。区域操作模式应包括三个：产品流模式， 资本流动模式， 和信息流模式。

　　产品流动模式，它主要包括直接销售， 代理和联合办公室。选择模型以考虑定位， 目标销售， 技术难度， 以及公司的客户要求。例如，该区域的定位在近三年内并不大。目标销售很小，更好使用代理商。没有必要指导; 该区域的定位是前3名，反过来成为一个老板，应该使用直接销售或联合办公室模型。

　　基金流模式相对简单，它主要包括当前点和家商店。对于不同的公司和客户，使用这两种模式也不同。如果一切都是当前的位置，风险可能很小，但它将失去很多销售机会; 如果一切都是个票价，销售机会抓住了它，这太冒险了。无论如何，供应商，高效的基金转弯是关键。所以，许多公司有一个所谓的营销金融来解决这个问题。

　　信息流模式是许多公司易于出现问题的链接。它主要包括上传下一个模式的管理文档， 市场信息反馈模式和共享模式。由于爆破商品，我们经常对竞争对手和其他问题持续头疼， 价格。但这些问题的根源是什么？现在有一个答案，那是， 信息未传达。许多公司还促进办公自动化的沟通效率， 进口和分销网络。但对于那些垃圾邮件， 虚假信息，仍然赶上了。我认为，从根本上解决这个问题，必须建立一组完整的信息通信机制。使用流程和系统以确保其效率。

　　5。 应该平衡品牌的推拉。

　　“区域市场是前沿，是行，这是我们成功的关键。 “这种客人的话语我们在季度汇总报告中倾听最多。但很少听到我们如何在这个“边界”中的品牌传播。这个问题在市场员工中受到质疑。你的职责如何实现它？但不幸的是，由于机制问题，这些专家长期以来成为区域经理的“囚犯”。请他使用它。

　　许多公司的理解错误，品牌沟通工作是市场部门，在CCTV上玩广告，做一些统一的流行音乐，培养一些礼物，传播是可以的。如果它是如此简单，我们不必学习营销。对于区域市场，特别是对于关键市场，“推动”和“拉动”传播的平衡非常重要。光“推”不是“拉”，品牌变得更暗; 光“拉”不是“推”，销售正在变得更加顺畅。所以，不要忽视这两个力量的组合。当然，根据公司的规模，推拉策略的使用也集中起来。

　　所以，推动什么，什么拉？“推动”是将产品推到中间人的心中。主要是销售人员。包括价格政策， 促销保证， 服务承诺， 和季度， 年度奖励。“拉”是将消费者的心脏拉到我们的产品。主要在市场员工。包括广告， 公共关系， 促销， 个人服务， 等等。“La”是许多公司必须突破的一点。特别是“没有政府”的区域促销。

　　6。 管理销售人员规则，动员销售人员激动。

　　无论IT在哪里，都是更具挑战性的元素。嗯，将发生一半的饭; 如果它不好， 这个很难（硬。许多公司愿意将销售人员描述为军队， 强人， 英雄或个客户。这意味着很清楚，这是关注他们的角色。但这些武术，怎么获得， 如何鼓励， 如何约束， 如何培养，你能提高效率吗？大多数公司都没有想法。对于区域市场，我认为有三个问题最重要：人员配置， 责任， 和激励措施。

　　人员配置，指使用不同的人使用不同的位置。让他发挥更佳作用。例如，主要区域和非关键区域工作人员是不同的; 开发的传统天桥和现代进入发达区域的人员的配置。所以，每个人的设计质量模型，并规划其职业尤为重要。没有这个基本管理，用它，我肯定会有问题。

　　职责分工，这意味着他们应该做些什么， 我应该怎么办。在区域市场，销售人员普遍发挥四个角色：参与者， 执行者， 合作伙伴和反馈人员。那是：参与发展销售政策和沟通策略; 实施与销售相关的所有业务活动; 保持与经销商和最终客户的密切合作; 反馈业务。 价值市场信息。所以，清除其职责是关键，否则，错位现象频繁发生。我们爱我们的两个句子“驯化销售人员， 和市场人员“。这意味着销售人员已经旧并实施。市场员工古老而实用。但解决此问题需要方法和工具。我认为，业务流程的实施是一种很好的方法，它也是区域市场创新的观点。

　　激励机制是非常可理解的，这是让这些人努力工作。人们总是主体，这是一个伟大的人还是凡人，生活是为了兴趣，无论是经济兴趣还是精神兴趣。所以，激励问题必须解决，否则， 公司将遭受巨大的损失。人们喜欢说“铁医生的士兵”，销售人员不能留下来。在此刻，我一直有不同的想法。那是， 不能留下的原因不是销售人员。在业务中。特别是对于那些基层销售人员，这不是做奖励。无论是将人视为幽灵，“胡萝卜”加“伟大的棍子”; 要么把人视为上帝，没有“萝卜”加入“棒”。所以，企业必须继续成功，特别是在区域市场， 实施你的策略，它是将这些“强大男人”转变为“铁兄弟”。但这需要有动力。需要一个科学激励机制。

　　原标题：创新制定了区域市场战略（包＃8226;图形）

　　明叫野兽